Hoy voy a ejercer de profesor pesado, te enseñaré 12 Ideas para Vender mas en tu Negocio y que seguro que no estás aplicando.
De hecho muchas Pequeñas Empresas y Autónomos no cuidan suficientemente detalles que marcan una gran diferencia entre vender y no vender, a sabiendas de que las venta es lo que les trae el dinero.
¿Sabes cual es uno de los mayores problemas de nuestra economía dentro de los países latinos?
Para mi es la Venta; somos nefastos vendiendo, y no solo eso, vemos la venta como algo sucio e indigno, impidiéndonos ser excelentes en ella ya que la consideramos la parte oscura de nuestro proceso mercantil.
Te voy a poner un ejemplo de como cambian los resortes mentales según la cultura:
Te traigo 2 definiciones de Venta; más abajo verás una definición de la American Marketing Asociation y otra del Diccionario de Marketing de Cultural S.A., ambas son entidades con cierto prestigio.
Veamos …
La American Marketing Asociation, define la venta como «el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)»
El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como «un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero». También incluye en su definición, que «la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador».
¿Te has dado cuenta de la gran diferencia entre las definiciones?
Para los americanos la venta es sinónimo de: satisfacer, necesidades, beneficio mutuo, …, todos son adjetivos positivos.
Para los latinos es sinónimo de: obligación, derecho, influencia. Todo con una gran carga negativa.
Más claro el agua … ¿o no?
Claro que vender es todo eso, tanto lo que dicen las entidades latinas como las americanas, pero … mientras unos (los americanos) centran la atención en el beneficio, nosotros, los latinos nos centramos en los aspectos más legales y negativos. Ahí se refleja nuestra visión de la venta.
Por supuesto que la venta es una obligación; la obligación de responder y dar lo pactado, pero eso está más que claro … no es lo importante de la venta. Lo importante es satisfacer necesidades y crear un estado positivo en la persona que nos compra.
No es fastidiar a nadie; es ayudar a las personas a ser más felices.
Ese tipo de acercamiento influye enormemente en nuestra capacidad para generar dinero ya que como bien sabes … sin venta no hay ingresos.
12 Lecciones sobre VENTAS de aplicación INMEDIATA
Aquí te traigo un pequeño vídeo que he subido a Youtube con una serie de diapositivas en las que en cada una encontrarás una lección que debes marcarte a fuego en relación a la Venta.
Existen miles de ellas por lo que espero este sea el principio de una serie de recomendaciones. Eso si; si te gustan … claro está. Para ello debes indicarlo en los comentarios.
Estas lecciones que he aprendido a base de tropezones en mis 15 años de experiencia vendiendo y relacionándome con las empresas.
Quería compartir contigo todo este conocimiento y que aprendieras a ver la venta como algo diferente; satisfactorio. ¿Porqué debe ser malo si a fin de cuentas es lo que va a pagar las facturas de tu familia y la casa para tus hijos?
O … las vacaciones … o tu seguro médico.
Las Ventas son lo que hace que puedas vivir …
Ya es hora de que empieces a vender de forma digna y sin sentirte culpable. No robas a nadie … recuerda … estás solucionando el problema de alguien.
¡Aprende a Vender de una maldita vez!
La Venta es el proceso por el que recibes dinero a cambio de solucionarle un problema a una persona.
No estás robando … estás ayudando. ¡Cambia el chip!
¿Quieres más vídeos como este?
Si te han gustado estas 12 Ideas para vender mas por favor deja tu comentario y házmelo saber de esta forma sabré si hacer más vídeos o no como este.
Mi objetivo es que aprendas a generar más ingresos con artículos amenos e interesantes. Aporte de Valor y Calidad del 100%.
No quiero ofrecerte basura que no te interese.
Estaré encantado de oír tus comentarios a estas lecciones que te han permitido aprender un poco más sobre el maravilloso mundo de las ventas.
Aprender a Vender es un seguro a la prosperidad tuya y de tu familia. ¿Conoces algún buen vendedor que viva en la miseria?
Yo no …
