Transcripción del vídeo
¿Te gustaría conocer las 3 claves fundamentales para atraer clientes en Internet?
Hola, soy Javier Cordero. Experto en atracción de clientes en la red.
Y si has respondido un SÍ ROTUNDO a esta pregunta te invito a que no te pierdas este vídeo.
En el te voy a desvelar los secretos de la atracción de clientes en Internet.
Lo que los gurús no te cuentan. La incomoda realidad.
Esos que te prometen hacerte rico en 4 días. Aquí esa información no la vas a encontrar.
Comenzamos.
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Pero antes de ir a las 3 claves primero hablemos de Pedro.
La historia de Pedro
¿Quién es Pedro? – te preguntarás.
Bueno, Pedro es un personaje ficticio que me he inventado para contarte una historia.
Resulta que Pedro era el eterno soltero. No es que no quisiera tener pareja sino que no se comía un pimiento. Así de claro.
El típico que no atraía a nadie. Ni a las moscas.
Un día, Pedro mientras estaba paseando se encontró a un chico con cara de preocupación.
Estaba intentando arrancar su coche pero no podía. Pedro se acercó para ayudarle.
El chico le dijo que necesitaba ir a buscar a su novia. Y Pedro se ofreció a llevarlo en su moto. Ya que no lograban arrancar el coche.
Cuando llegaron al lugar se quedó atónito de la belleza y simpatía de la novia del chico. Se le pusieron los ojos como platos.
Imagínate. El no se comía un pimiento y el chico se lo comía todo.
Este le dio la gracias y le dijo que le debía un favor.
Pedro tomó el ofrecimiento y le pidió que le ayudara a buscar una novia como la suya.
Tú que tienes una novia guapa, simpática e interesante eres la persona perfecta para ayudarme a atraer una igual – le dijo.
El chico accedió de buena gana. Así que quedaron al día siguiente para hablar sobre el tema.
Mientras tomaban un café el chico le preguntó: A ver, ¿qué te ocurre con las mujeres? Pedro le dijo que no ligaba. Que no se comía una rosca.
¿Cómo haces para conocerlas? El le preguntó. Pedro le respondió que no hacía nada. Que simplemente dejaba que el destino lo uniera a una mujer.
El chico se quedó a cuadros. Entonces, si no haces nada, ¿cómo vas a conocer a la mujer de tu vida?
Pedro se dispuso a superar ese mal hábito: la invisibilidad y pasividad.
El chico le informó que en un bar de Sevilla todas las semanas organizaban una quedada de solteros.
Pedro decidió ir. Una vez llegó al bar, pidió varias copas pero ninguna mujer lo miraba. Y mucho menos se acercaba.
Pedro derrotado pagó y se fue.
Al día siguiente quedó con el chico y este le preguntó qué tal le había ido.
El le dijo que mal. Que nadie se acercaba. Y si lo hacía él salían espantadas.
El chico le preguntó que cómo fue vestido y su actitud. Pedro detalló su vestimenta y detectó que su ropa no era la más adecuada. No estaba atractivo.
El chico le dijo que así a nadie atraería ya que primero hay que gustar con los ojos. Hay que venderse.
Además, si hay más hombres con los que competir aquel que más entre a la vista se llevará a la chica.
Pedro volvió a la semana siguiente al mismo lugar donde se concentraban solteros. Iba mejor vestido según las indicaciones del chico.
Comenzó a conversar con una chica que le gustó mucho. Todo genial pero ella se fue y no pasó nada. Ni teléfonos ni nada.
Al día siguiente volvió a quedar con el chico. Le preguntó que tal había ido y le dijo que bien pero que no había logrado cerrar otra cita con esa chica.
El le dijo que tenía que aprender a persuadir a esa persona para que le diera el teléfono. Tu objetivo es mantener un contacto para los próximos días y poco a poco irla conociendo.
A la próxima semana volvió al bar y allí estaba. Esta vez sí le pidió el teléfono de manera correcta y quedaron más veces fuera del bar.
Al final se convirtió en su novia. ¿Cuanto duró el noviazgo? Ni idea. No entra dentro de la historia que quiero contarte.
Pues bien.
Atraer clientes en Internet no es tan diferente a lo que tuvo que hacer Pedro.
Pedro fallaba en lo que fallan la mayoría de los negocios que desean atraer clientes en la red.
A continuación te voy a desvelar las 3 claves fundamentales para que logres generar un flujo de clientes y en las que fallaba Pedro para ligar.
Primera clave fundamental para atraer clientes en Internet: VISIBILIDAD
La primera es la VISIBILIDAD.
Sin visibilidad no hay clientes. Te deben encontrar. No que tú salgas a buscarlos sino que ellos te encuentren.
Para ello tienes que posicionarte y tener una aptitud activa en Internet. A través de tu sitio web, blog, redes sociales, alianzas, etc.
Debes crear tus activos digitales de atracción para que el mayor número de potenciales clientes los encuentren.
Eso sí, clientes cualificados. De nada sirve ser visible para quien no quieres atraer.
Primera clave fundamental para atraer clientes en Internet: AUTORIDAD
La segunda clave es la AUTORIDAD. Es decir, cómo te percibe tu potencial cliente en Internet.
Tu grado de autoridad frente a tu competencia es clave.
Tu potencial cliente siempre te comparará con el resto de las empresas que ofrecen lo mismo que tú.
Debes tener un posicionamiento de diferenciación para que tus potenciales clientes decidan ir acercándose a tu negocio y olvidando a tu competencia.
Tal como le pasaba a Pedro que tuvo que sobresalir del resto de los solteros.
Primera clave fundamental para atraer clientes en Internet: PERSUASIÓN
En tercer lugar es la PERSUASIÓN. Es decir, tu capacidad para hacer que esa persona tome acción ahora.
No mañana ni pasado mañana sino ahora. En el momento justo en que tiene un problema o deseo que cubrir y donde os habéis encontrado. Empresa y potencial cliente.
Necesitas conocer aquellos resortes psicológicos que debes tocar para que tu potencial cliente quiera seguir sabiendo de ti.
Y fíjate que no te digo comprarte, eso llegará luego, sino querer sabiendo de ti. No es momento de vender, es el momento de atraer.
Es el momento de conseguir los datos, de que te contacten, de que te pregunten más sobre tu producto o servicio.
Como te decía, la venta llegará luego. Ahora debes atraer.
Tal como le ocurrió a Pedro: una próxima cita.
En definitiva. Para atraer clientes en Internet se tienen que dar 3 aspectos claves.
El primero es tu visibilidad y capacidad para que encuentren tu negocio en Internet.
Cómo de eficiente es tu presencia online cuando van a Google, YouTube, Facebook, etc.
Recuerda; cuanto más visible, más posibilidades de captar clientes.
En segundo lugar es tu autoridad y cómo te perciben una vez que te han encontrado.
Cuál es tu lugar en el mercado y como te posicionas en comparación con la competencia.
¿En qué eres mejor? ¿En qué eres peor?
Por supuesto debe ser perceptible por tu potencial cliente. Lo que ve.
Aquello que no ve no cuenta, por ahora.
Y por último está la persuasión y tu capacidad para que esas personas tomen acción y hagan lo que te has propuesto ahora. No mañana ni pasado mañana. Sino ahora.
Sin persuasión no hay acción. Y sin acción no hay clientes.
Sin estos 3 elementos claves no tendrás una posición online adecuada y que te garantice clientes un flujo constante de clientes.
Recuerda: visibilidad, autoridad y persuasión.
Y hasta aquí este vídeo.
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Muchas gracias por tu tiempo y nos vemos en el siguiente vídeo.
Un fuerte abrazo.
