Estimado consultor, ¿quién te crees que eres para yo contratarte? Eso es lo que se dirá tu cliente cuando vea tu página de servicios.
Analiza las empresas a las que sueles comprar sus productos y servicios. ¿Qué tienen todas en común? Su autoridad. Son empresas en las que confías. Un consultor sin autoridad no tiene clientes. ¿Para qué contratar a un experto del que realmente no confío?
La autoridad es clave si deseas atraer empresas interesadas en tus servicios como consultor. Esa autoridad puede ser fruto de lo que otros digan de ti pero también de lo que muestras de ti mismo a tus clientes.
En todo mensaje debes mostrar autoridad. Desde tu perfil de LinkedIn hasta tu página de servicios. Es por eso que en este artículo te voy a desvelar 7 estrategias efectivas para aumentar tu autoridad en Internet y en la página de ventas de tus servicios consultivos.
Pero antes comentarte que si deseas aprender a redactar tu propia página de servicios con la que atraer más empresas, ahorrar esfuerzo en marketing y posicionarte por encima de tu competencia te animo a que eches un vistazo a mi nuevo curso Páginas Que Venden.
7 estrategias para aumentar tu autoridad en Internet
1.- Diseño profesional y adaptado a tu mercado
Utiliza un diseño profesional y adaptado a tu mercado. El diseño vende autoridad, confianza y credibilidad. Mucho cuidado con provocar fatiga y confusión con tu diseño. Se irán sin tomar acción.
Tan malo es tener un diseño muy amateur que darle prioridad al diseño frente a tu comunicación comercial. Enfócate en un diseño que venda. Aprende las claves del «look and feel» del diseño que atrae clientes. No olvides que el diseño debe reforzar el mensaje. Ahí está la clave. Sin el mensaje ideal por mucho diseño atractivo los clientes no llegarán.
2.- Argumentos ricos en pruebas y datos
Cuando quieras ahondar en los problemas de tus clientes para generarles interés recurre a argumentos ricos en pruebas y datos tanto racionales como emocionales. Sin pruebas tu cliente ideal no te creerá y sentirá que simplemente eres un vende humos.
Para ello debes mostrar referencias a artículos de mayor autoridad que tú. Estadísticas, gráficos. Ponlo todo visual pero que argumente aquello que declaras donde profundizas en todo lo que le puede pasar si no toma acción y lo que deja de ganar.
3.- Fotografías profesionales
Usa fotografías profesionales donde te muestras tal y como estarías con tu cliente ideal en una sesión de trabajo. Queremos ver con quién nos vamos a relacionar en nuestro día a día profesional. Piensa en cómo irías vestido si tuvieras a tu cliente delante.
Mucho cuidado con mostrar fotografías de tu vida privada tal como suele ocurrir en redes sociales. Recuerda que las empresas no están interesadas en ello sino en cómo le puedes ayudar a solucionar sus problemas corporativos.
4.- Logros e hitos como consultor
Muestra los hitos y logros que has conseguido con tus clientes solucionando el dolor o deseo urgente de tu cliente ideal. Para ello enfócate en mostrar en tu bio lo que has logrado en cada uno de los estadios de dolor en que puede estar tu potencial cliente.
No seas tímido. No seas modesto. No es el momento. Ahora es el momento de venderte. De explicar todo lo que has logrado para tus clientes y sacar pecho. Debes destacar frente a tu competencia.
5.- Garantía de experto
Ofrece una garantía increíble que demuestre el control y la seguridad que tienes sobre tus capacidades y trabajo. Sin garantías pensarán que hay posibilidades de fallo.
No te recomiendo una garantía de devolución del dinero ya que has perdido tiempo, esfuerzo y dinero. Mi recomendación es que la enfoques en la consecución de los objetivos previstos, es decir, no dejarás de trabajar con él hasta que hayas logrado lo acordado. Sin coste adicional.
Para lograr que una garantía no llegue nunca a utilizarse es importante que sepas muy bien definir quién es tu cliente ideal y cualifiques a los que piden más información. Con ello lograrás trabajar solo con aquellos a los que puedes garantizar resultados.
6.- Quienes son tus clientes
Muestra en tu página de servicios las empresas con las que has trabajado y que representen a tu cliente ideal. Con ello lograrás que esa persona que va a contratarte se sienta reflejado en todos los clientes con los que has trabajado.
Mucho cuidado de mostrar empresas que no sean el perfil común en tus clientes y solo las utilices por su renombre e importancia. Podrías espantar a tu cliente por caro o inaccesible. Mucho cuidado.
7.- Casos de éxito
Utiliza los casos de éxito en tu página de servicios para explicar brevemente lo que has logrado con otros clientes. Eso te ayudará a demostrar tus capacidades y tus logros de manera «técnica».
Un caso de éxito que te posicione como una autoridad debe mostrar el estadio de dolor en que se encontraba ese cliente, cómo fue el desarrollo de tu trabajo como consultor y los resultados. Explicados de manera breve, con vocabulario adaptado a tu cliente y donde muestres resultados concretos traducidos a beneficios.
Generar autoridad con tu página de venta de servicios es clave para que tus potenciales pasen a la acción. Sin autoridad, credibilidad y confianza tu cliente nunca se pondrá en contacto contigo. Es clave que sepas redactar tu propia página de servicios desde ese ángulo para atraer más clientes, convertir más y posicionarte por encima de tu competencia.
Para ello me gustaría que echaras un vistazo a mi nuevo curso «Páginas Que Venden». Un curso con el único objetivo ayudarte a atraer clientes a tus servicios presentándolos de manera adecuada en tus páginas de ventas. Haz clic ahora para más información sobre el curso.
Recuerda, estimado consultor, que sin autoridad no hay clientes. Pero eso depende de ti. De mostrar correctamente lo que has logrado y puedes ofrecer a tu mercado. Estoy seguro que eres una autoridad pero sin pulir. Con mi nuevo curso te ayudaré a mostrarlo en tu página de servicios.
