Estimado consultor, sin lugar a dudas, el email marketing sigue siendo el rey en el mundo del marketing digital. Hoy y durante mucho tiempo. Nació hace décadas y se ha ido adaptando a las nuevas tendencias y exigencias tecnológicas a lo largo del tiempo.
De acuerdo con los últimos datos, más de 4 mil millones de personas han adoptado el email como medio de comunicación de uso diario. Es el canal preferido para los negocios. Ya sean pequeños o grandes. Y para promocionar sus productos y servicios. Hacer anuncios o simplemente enviar una felicitación en contadas ocasiones.
El email es considerado como una forma de hacer marketing convencional y que ha pasado de simples mensajes en texto plano a mensajes interactivos. Sin lugar a dudas el email sigue siendo el rey. Y lo será por mucho tiempo. Y más aún si eres consultor.
¿Y por qué? Te preguntarás. Aquí te dejo mis razones por las que opino que el email marketing es clave para los negocios de consultoría.
Pero antes me gustaría indicarte que si estás interesado en implantar el email marketing en tu negocio de consultoría y atraer clientes y oportunidades de calidad te invito a que eches un vistazo a mi libro Email Marketing Para Consultores.
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1.- El email es un marketing es un medio no intrusivo
Aunque muchos consultores relacionan al email marketing con el spam, nada más lejos de la realidad. De hecho el email marketing es el medio menos intrusivo para generar una acción en tus potenciales clientes ya que estamos habituados a recibir emails promocionales constantemente.
No obstante, el email marketing que yo promulgo es un email marketing de permiso. Aquel en donde tus suscriptores se dieron de alta a tu lista de manera voluntaria. Una vez obtenido ese permiso tus campañas son recibidas con los brazos abiertos ya que deben estar repletas de aporte de valor, algo fundamental para los consultores.
2.- El email genera mejores conversiones que otros medios
Durante muchos años se ha demostrado que el email genera mayores conversiones que otros medios de promoción y venta como las redes sociales. De acuerdo con un informe de Campaign Monitor, cada euro que inviertes en email marketing puede llegar a reportarte hasta 44 euros en beneficios. Una cantidad nada despreciable.
Se sabe que después del boca a oreja, el email marketing es el medio de promoción y venta más rentable, muy por encima de las redes sociales. Las razones son múltiples, desde que existe menos ruido, puedes mantener la atención de tus prospectos de manera más adecuada hasta que te puede asegurar de que tu email llegue y lo vea, muy al contrario que las redes sociales donde son ellas quienes controlan qué muestran y qué no.
3.- Te permite transmitir mensajes muy enfocados en tu cliente ideal
Existe mucho caos en el marketing digital. El email marketing permite a los consultores romper ese caos y enviar campañas altamente relevantes y personalizadas que se adapten al interés de sus suscriptores, comportamiento de compra y necesidades en tiempo real.
Es más, una de las funciones del email marketing es ganarte la credibilidad, confianza y autoridad que todo consultor necesita para hacer que sus potenciales clientes levanten la mano y quieran saber de tus servicios y formaciones. Con mensajes bien enfocados en los problemas urgentes de tu potencial cliente lograrás que este tome acción y quiera saber más sobre cómo puedes ayudarlo.
4.- El email marketing es un medio fácilmente medible
Una de mis máximas es que todo lo que no puedas medir no podrás mejorarlo. Es por eso que tienes que buscar vías para llevar tu mensaje de manera medible para saber lo que estás haciendo bien o mal. Todos los esfuerzos que hagas con email marketing pueden ser medidos. Esto le permite tener una capacidad de análisis infinita con lo que poder aplicar mejorar y llevarlo a otro nivel de eficiencia.
Todas las herramientas de email marketing te permiten medir resultados. La que yo mismo utilizo, ActiveCampaign, te permite hacer un análisis del porcentaje de apertura, clics, entregabilidad, rebote, desuscripciones. De esta forma podrás determinar la efectividad de cada campaña pudiendo hacer modificaciones futura dependiendo de lo que te haya o no funcionado.
5.- El email funciona en todos los estadios del proceso de venta de consultoría
El email marketing debe formar parte de toda tu estrategia de promoción y venta de servicios consultivos y formaciones. Está desde el primer momento, en el momento que se dan por primera vez de bruces con tu mensaje, se dan de alta en tu lista, adquieren tus imanes de prospectos, white papers, están en tu lista, compran algún curso de bajo precio hasta que por fin pasan al estadio de contratación de servicios.
El email marketing será el catalizador que logre que tu prospecto vaya pasando de nivel hasta conseguir la máxima rentabilidad habiendo adquirido todos tus servicios y formaciones. El email marketing tiene una capacidad infinita para acompañarlo en todo momento.
6.- Te permite crear un sistema automatizado
La mayoría de las herramientas de email marketing te permiten crear flujos de campañas que se repitan en el tiempo dependiendo de fechas, eventos en tu sitio web, característica del suscriptor, etc. Te dará mucha libertad a la hora de crear sistemas autónomos que de verdad funcionen.
Por ejemplo, ActiveCampaign, la herramienta que yo utilizo para enviar mis campañas de email marketing te permite automatizar todo tu proceso de prospección, venta y posventa a través de los emails sin complicaciones. De una manera sencilla y muy efectiva.
7.- Puedes lograr un conocimiento de lo que funciona y no
Una de las características que hacen que el email marketing sea el rey para promocionar y vender servicios de consultoría y formaciones es su capacidad para hacer pruebas A/B y determinar qué tipo de asunto, mensaje, formato, etc. es más efectivo con tus suscriptores. Puedes probarlo todo. Sin límites.
Esto te permite ir aprendiendo a mercader tus servicios y no utilizando fórmulas de otros que puede que no se adapten a tu industria y a lo que promocionas. Sin lugar a dudas el email marketing te permite seguir aprendiendo de tu marketing y convertirte en todo un experto mercadeando lo que sabes.
Como has podido observar hay razones de sobra (y de peso) para posicionar al email marketing como el medio principal para hacer llegar tu mensaje comercial a tu público objetivo.
Ningún otro medio, por ahora, ha podido desbancarlo. Y dudo que lo haga en los próximos años. Así que te invito a que le des la importancia que se merece y céntrate en hacer email marketing. Lo notarás en tus ventas desde el primer momento. Te lo aseguro.
Recordarte para terminar que si estás interesado en implantar el email marketing en tu marketing digital y promocionar tus servicios consultivos y formaciones de manera eficaz te invito a que eches un vistazo mi libro Email Para Consultores.
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