Estimado consultor, déjame hacerte un par de preguntas …
¿Te cuesta mucho esfuerzo redactar tus páginas de ventas y no sabes qué estructura seguir?
¿Cuando las redactas no estás seguro si has tenido en cuenta todos los puntos importantes para que convierta al máximo?
Si es así este artículo es para ti, te voy a desvelar el checklist que yo mismo utilizo para comprobar si las páginas de ventas que redacto están al 100% pulidas y cumplirán los objetivos que me he marcado.
Este checklist y muchos más lo encontrarás en los recursos gratuitos de mi libro «Copywriting para Consultores». Un libro escrito para ayudarte a redactar textos comerciales en Internet que atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servicios profesionales sin competencia. ¿Comenzamos?
Lista de Comprobación (CheckList) para Páginas de Venta
PRETITULAR
- ¿Tu pretitular genera la atención de tu público objetivo?
- ¿Es visible y se lee bien?
- ¿Apela a la novedad, curiosidad, urgencia? Palabras como atención, nuevo, lanzamiento, …
TITULAR
- ¿Está suficientemente visible en tu página de ventas?
- ¿Es lo que más destaca en cuanto llegan a tu página de ventas?
- ¿Tiene incluido el beneficio principal de tu propuesta junto a la objeción principal?
- ¿Tiene incluido el beneficio emocional de tu propuesta?
- ¿Hay alguna palabra que no aporte valor y que puedas eliminar?
- ¿Es posible incluir alguna palabra que apele a la urgencia y escasez?
PUNTOS DE DOLOR (O DESEO)
- ¿Tus puntos de dolor están enfocados en todos los estadios posibles donde se encuentra tu potencial cliente? Es decir, imagina que eres consultor de empresa y ayudas a pequeñas PYMES a optimizar sus gastos. ¿Qué tres estadios te encontrarás con esas PYMES? Aquellas que empiezan y no quieren gastar demasiado, las que llevan tiempo y saben que deben controlar los gastos pero no saben cómo, las que están en situación delicada porque los gastos se les han disparado.
- ¿Profundizas en los puntos de dolor? ¿Los llevas al nivel máximo de dolor o deseo?
- ¿Has creado empatía con tu potencial cliente en esos puntos de dolor con situaciones que has vivido en tu vida o con tus clientes?
- ¿Apelas al miedo a perder y al deseo de ganar en tu argumentación?
POSICIONAMIENTO COMO EXPERTO
- ¿Te posicionas como experto en la página de venta?
- ¿Cuentas tu trayectoria en relación al servicio que ofreces?
- ¿Tu posicionamiento suena a vende humos o por el contrario te posiciona de manera natural y profesional?
SERVICIO
- ¿Has desarrollado claramente en qué consiste tu servicio?
- ¿Tienes claro las características, funcionalidades y beneficios de tu servicio?
- ¿Has enfocado tus servicios tanto en beneficios como en características?
- Recuerda que las características informan y los beneficios venden. Tus argumentaciones de venta deben ser ricas en beneficios tanto causa- efecto como emocionales. En el libro te explico claramente la diferencia.
- ¿Has identificado y rebatido las objeciones por las que tu cliente ideal no tomará acción ahora?
- ¿Has detallado claramente cómo se va a desarrollar ese servicio en tiempo, forma y posibles problemas?
- ¿Has utilizado un lenguaje sencillo, directo y sin caer en palabras propias de tu sector como experto que eviten que tu cliente ideal te entienda?
- ¿Has apelado a las posibles justificaciones por las que tu potencial cliente defenderá la compra de tu servicio ante terceras personas?
TESTIMONIOS
- ¿Incluyes testimonios en tu página de ventas?
- ¿Cuántos testimonios incluyes? Recuerda que como mínimo tienen que ser dos. Ideal 3 o más. Cuantos más beneficios mejor. Eso sí, que sean vendedores.
- ¿Incluyes fotografía de la persona que contrató tus servicios y que representa a tu cliente ideal?
- ¿Incluyes logo de la empresa en el caso de que esta persona no quiere que aparezca su foto?
- ¿Estos testimonios reflejan la situación antes, durante y después de la empresa en relación a tus servicios?
- ¿Son testimonios naturales o suenan a precocinados?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
- ¿Tienes un apartado donde respondes a las preguntas y respuestas más frecuentes de tu servicio o formación?
- ¿Son preguntas y respuestas recopiladas de tu experiencia con tus clientes ofreciendo este servicio?
- ¿Están enfocadas en rebatir las objeciones por las que no tomaría acción ahora?
- ¿Incluyes las justificaciones por la que respaldará la compra de tu servicio ante terceras personas?
GARANTÍA
- ¿Puedes incluir una garantía a tu servicio?
- Si fueras tu cliente ideal, ¿qué te gustaría que ocurriera si al final no logras tu promesa? ¿Es justo para ambas partes?
LLAMADO A LA ACCIÓN
- ¿Tienes un llamado a la acción claro y visible en tu página de ventas?
- ¿Este llamado a la acción apela a la escasez?
- ¿Este llamado a la acción apela a la urgencia?
- ¿Este llamado a la acción ofrece credibilidad de pago o seguridad de contacto con la política de protección de datos de carácter personal?
POSTDATA
- ¿Haces un repaso de tu servicio de manera generalizada?
- ¿Destacas los beneficios principales y rebates las objeciones más importantes?
- ¿Apelas nuevamente a las justificaciones por las que tu cliente respaldará su compra ante él mismo y terceras personas?
- ¿Incluyes una firma que formalice la información?
- ¿Incluyes una foto tuya para dar confianza y cercanía?
Y ahora dime, estimado consultor, ¿te ha gustado este checklist o lista de comprobación? Te recomiendo que lo imprimas y lo tengas cerca a la hora de escribir tus propias páginas de venta.
Antes de terminar quiero recordarte que si deseas mejorar tu redacción comercial online y atraer empresas y oportunidades de negocio de calidad a las que puedan interesar tus servicios profesionales sin necesidad de hacer puerta fría te invito a que adquieras mi libro «Copywriting para Consultores».
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