Estimado consultor, ¿tienes un perfil en LinkedIn pero aún así no atraes clientes? Atraer clientes en LinkedIn no es nada fácil. No obstante, muchas veces puede ser debido a que los textos de tu perfil no están escritos correctamente o de manera persuasiva.
Tal como haces en tu página de servicio, también tu perfil debe generar un proceso persuasivo que los lleve a tomar acción. Un perfil que no esté redactado pensando en los objetivos que buscas será tiempo y oportunidades perdidas.
Es por eso que en este artículo te voy a desvelar 5 claves para crear un perfil de LinkedIn irresistible. Un perfil como el mío y el de mis clientes, que me permite atraer clientes sin estar todo el día conectado. Las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Pero antes de empezar con las 5 claves, recordarte que toda esta información y mucha más la puedes encontrar en mi libro Copywriting Para Consultores. Una guía práctica para ayudarte a redactar textos comerciales en Internet que promocionen y vendan tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito.
1.- Muestra claramente el servicio que ofreces
Cuando visito perfiles de LinkedIn de mis clientes antes de comenzar a trabajar conmigo, veo que no explican claramente cuáles son sus servicios. No muestran una visión clara de lo que ofrecen al mercado y lo que los diferencia del resto, es decir, su propuesta única de valor.
Desde el primer momento, tu cliente ideal debe saber qué ofreces y generarle esa atención que requiere para seguir leyendo y no pasar a otro perfil. Y no solo eso, sino también qué te hace diferente al resto.
Mi recomendación es que en la descripción de tu perfil de LinkedIn aparezca tu servicio y tu propuesta única de valor. Aquello que haces. Por ejemplo: «Consultor SEO. Ayudo a tiendas online a atraer clientes en Google sin pagar anuncios».
No des por sentado que entenderá lo que ofreces. Sé claro y explícito. Directo al grano. No sientas que es obvio. Lo obvio vende. La gente no quiere pensar cuando llega a un perfil en LinkedIn. No lo olvides.
2.- Apela a los problemas urgentes de tu cliente ideal
Es fundamental que en tu perfil de LinkedIn apeles en todo momento a los problemas urgentes de tu mercado. A aquellos problemas que les quita el sueño a tus clientes y que tú puedes solucionar con tu servicio.
Tu potencial cliente debe ver rápidamente que tu perfil empatiza con los problemas de su empresa, de lo contrario no lograrás generarle el interés que necesitas para que siga leyendo lo que tienes para él.
Identifica aquellos problemas y anhelos en los diferentes estadios en que se puede encontrar tu cliente ideal. Imagina que ofreces servicios de marketing digital para tiendas online que quieren posicionarse en Instagram.
¿Cuáles serían los problemas urgentes en los diferentes estadios? Uno podría ser aquella tienda que aún no tiene perfil, otra la que ya tiene pero no crece y, por último, la que crece pero quiero hacerlo a mayor velocidad. Mismo problema en diferentes estadios. Eso debe reflejarse en tu perfil en LinkedIn.
3.- Presenta los beneficios principales de tu propuesta ideal
No olvides que las características de tus servicios informan, las funcionalidades aclaran esas características, pero son los beneficios los que venden. Eso sí, debe haber un equilibro ya que si en tu perfil todo son características de lo que ofreces tu potencial cliente no tomará acción por no haberlos motivado. Ahora bien, si todo son beneficios tampoco tomarán acción por pensar que es mentira. Debe haber un equilibro.
Recuerda que los 3 beneficios principales en los que tienes que enfocar todas las características y funcionalidades de tus servicios son aumentar los ingresos, reducir costes y mejorar el posicionamiento en el mercado. Estos son los beneficios que toda empresa busca, a fin de cuentas, cuando contrata a un consultor.
4.- Muestra testimonios y casos de éxitos de otros clientes
Un consultor atraerá a más clientes cuanto más autoridad, confianza y credibilidad despierte en su mercado. Para ello los testimonios y casos de éxito son fundamentales ya que te permitirán «demostrar» lo que has hecho y puedes hacer por tus clientes.
¿Cómo puedes mostrar estos testimonios y casos de éxito? Por ejemplo, en la sección «Acerca de …» en tu perfil en LinkedIn. En entrecomillados con frases cortas, como por ejemplo, «Con los servicios de Juan hemos logrado aumentar la facturación en un 50% en tan solo 2 meses. Antonio S. CEO en X.»
También puedes mostrar capturas de pantalla en la sección de destacados de tu perfil de LinkedIn. O bien en la misma cabecera de tu perfil. En definitiva, lo importante es que haya muestras de declaraciones de otros clientes o casos de éxito explicando en qué situación se encontraba un cliente en particular, cómo ha sido el trabajo con él y cuáles los resultados.
En cuanto a los casos de éxito, puedes crear artículos en tu blog explicando cada uno de ellos y compartir los enlaces en la parte de destacados de tu perfil de LinkedIn. De una manera sencilla. Tal como aparece en la captura de pantalla de mi perfil.
5.- Llámalos a la acción en todo momento
Una de las claves más importante en toda persuasión escrita es llamarlos a la acción en todo momento. ¿Qué quieres que tu potencial cliente haga una vez ha visto tu perfil en LinkedIn? ¿Qué vaya a tu servicio? ¿Que se descargue tu imán de prospecto?
No puedes dejar implícito la acción que deseas que tome porque no lo hará. Debes decirlo claramente: Haz clic ahora para más información sobre nuestro servicio.
Y por supuesto, para aumentar las conversiones mi recomendación es que siempre apeles a estímulos motivacionales como pueden ser las escasez («solo trabajamos con 10 empresas al mes»), la urgencia («la oferta termina en 24 horas»), el aspecto social («más de 100 empresas ya han mejorado sus ventas»), etc.
Espero que te hayan gustado estas 5 claves para crear un perfil de LinkedIn de alto impacto. Que de verdad te atraiga clientes. En piloto automático.
Para terminar con las claves, recordarte que toda esta información y mucha más la puedes encontrar en mi libro Copywriting Para Consultores. Una guía práctica para ayudarte a redactar textos comerciales en Internet que promocionen y vendan tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito.
