Cómo pasar de vender 100 Euros en Internet a 3.200 Euros sin dedicarle más esfuerzo y con estos 4 sencillos pasos

Hola, soy Javier.

En este artículo te voy a desvelar lo que pocos «gurús» están contando sobre cómo aumentar tus ingresos y ganancias en Internet. Y no te lo cuentan porque muchos de ellos no lo aplican y no saben que Internet es un conjunto de elementos complementarios y no aislados. El éxito es un sistema. No lo olvides.

Así de fácil. Es más sencillo hablar sobre la nueva red social y venderte cursos como churros que no valen para nada.

Algo tan sencillo y que está delante de tus narices y que por simple – una palabra que la gente odia, ama complicarse la vida – que parezca puede llegar a ser hasta estúpido aunque – como siempre digo – las matemáticas no engañan.

¿Crees que es imposible multiplicar por 32 las ganancias de tu negocio?

O lo que es lo mismo … ¿pasar de ganar 100 míseros Euros a 3.200 con unos simples pasos?

Pues bien … es posible … déjame mostrarte cómo hacerlo.

Pero antes me gustaría ponerte en antecedentes y decirte porqué no los ganas y que está saboteando toda esta riqueza en tu vida.

Esto va a acabar con la sociedad actual

Parece que en la mente de cualquier emprendedor, y más si vende productos o servicios en Internet, solo hay una vía de escalar el negocio.

• Más clientes.
• Más tráfico.
• Más productos.
• Más … más …

Es normal. Si te ocurre no te culpo.

Vivimos en la sociedad del MÁS … MÁS TODO … las empresas se han encargado de minar tu mente para que te sientas INCOMPLETO y creas que la única vía de escape sea tener más de TODO.

Necesitas más dinero, más tiempo libre, más ropa, más comida, … más para ser feliz. Pero …. ¿qué hay de lo que ya posees? ¿No vale nada para ti?.

Todos queremos tener más pero no siempre «ese más» nos trae lo que buscamos.

¿No crees que es más rentable, saludable e inteligente si te centras en lo que ya posees, buscas las fugas, aquello que no acaba de encajar, … lo pules y lo optimizas para que funcione mejor?.

Pues bien … esto también ocurre en Internet.

Te centras en buscar más tráfico. Obsesivamente publicas otro artículo, te llevas todo el día en las redes sociales compartiendo tus enlaces. Pero como ves eso no se traduce en un escalado de tu negocio.

Es más, posiblemente vaya menguando porque has olvidado lo más importante: buscar aquello que te trae los beneficios y optimizarlos para que te traiga más.

El Universo no es justo.

De hecho la Teoría del Caos lo dice bien claro «… pequeñas variaciones en dichas condiciones pueden implicar grandes diferencias en el comportamiento futuro …» o lo que es lo mismo … todas las causas no provocan el mismo efecto aunque combinadas y alineadas pueden provocar resultados impresionantes.

Si tienes en cuenta la regla del 80/20 enunciada por Vilfredo Pareto y que dice así: «El 80% de tus resultados provienen del 20% de tus esfuerzos» solo tendrías que buscar aquello que te genera el 80% de esos resultados, optimizarlo y replicarlo para que produzca más beneficios.

Para ello es fundamental el análisis y el conocer los números de tu empresa y de tu marketing. Sin análisis es ir a ciegas.

Aquí hay una palabra clave: OPTIMIZACIÓN.

Sin optimización estás dejando mucho dinero en la mesa.

Tu triste realidad … tus números

Imagina que posees un embudo de ventas en los que tienes los siguientes activos y resultados:

• Una lista de prospectos de 2.000 personas.
• Tienes un producto que vendes a 100 Euros.
• Tu tasa de venta es del 10% – o lo que es lo mismo – de cada 100 personas que llegan a tu página de ventas compran 10. No está mal.
• Envías campañas de email marketing con un 10% de apertura (10 de cada 100 personas abren el email) y un 5% de clics (5 de cada 100 personas que han abierto el email hacen clic en tus enlaces).

Si lanzas una campaña de email marketing a esta base de datos y se respetan tus datos, tus resultados serían:

Unos datos bastante pobres … ¿verdad?

Cómo mejorar estos datos y pasar a multiplicarlos por 32

Antes de nada quiero darte la enhorabuena.

Si has logrado vender 100 Euros te puedes dar con un canto en los dientes.

Miles de personas que están en Internet vendiendo sus productos o servicios no venden NADA.

Además, si ya has logrado convencer a alguien para que compre algo hay en tu producto que le ha generado confianza, respeto y deseo. Ahora solo necesitas potenciar esas cualidades.

Pero ahora bien … es un dato que solo te permitirá pagar la factura del ADSL. Esto no es un negocio.

Una vez que ya tienes un embudo que funciona necesitas escalarlo.

¿Cómo? – te preguntarás.

Muy fácil. Optimizando y mejorando aquello que ya te está funcionando.

¿Empezamos?

Aumenta el número de emails de tu base de datos

Para aumentar tus números necesitas aumentar tu base de emails.

¿Cómo?

Te pongo una serie de acciones que puedes llevar a cabo:

• Mejora tu imán de prospectos y hazlo más atractivo para que más gente lo quiera descargar.
• Aumenta el tráfico cualificado a través de Facebook y otras redes sociales con anuncios. Cuidado con la rentabilidad.
• Haz guest-posting. Busca webs y blogs complementarios a los tuyos y de mayor autoridad.
• Optimiza las páginas por las que te llega el tráfico y crea llamados a la acción más poderosos.
• Optimiza el SEO on page de tu web o blog.
• … y mil una acción más para aumentar tu base de datos.

Pero ¡ey! no te equivoques. Con solo aumentar tu base de datos tus resultados seguirán siendo igual de mediocres.

¿Que no me crees?

Te lo demuestro.

Imagina que has logrado duplicar tu base de datos y has pasado de 2.000 emails a 4.000.

Hagamos números.

Ahora tus ganancias son 200 Euros. 100 más que antes.

¡Ohhhhhh! Tanto esfuerzo en publicar, hacer guest-posting, pagarle a Facebook, … Lo siento … esto no escala tu negocio.

De hecho de las acciones menos rentables en Internet es obsesionarse con la base de datos.

Mejora tu campañas de email marketing

Otra vía para aumentar tus ganancias sería mejorar tus campañas de email marketing. Una excelente elección.

¿Cómo?

Muy fácil. Te lo explico:

• Mejorando el asunto de tu email.
• Creando llamados a la acción más poderosos.
• Enviando tus campañas a mejor hora y día.
• Redactando un cuerpo de email más persuasivo.
• Evitando toda acción que pueda tacharte de SPAM.
• Colocando estratégicamente los llamados a la acción.
• Añadiendo fotos con los beneficios indirectos.
• … y mil una acción más para mejorar tus campañas de email marketing.

Imagina que has logrado aumentar tu tasa de apertura y de clics. ¡Genial! De hecho la has duplicado.

Mantiendo el resto de los números iguales, incluso sin aumentar la base de datos tenemos …

¡Guauuuu! Te vas acercando a tu objetivo de los 3.200 Euros pero … aún estás muy lejos.

Sin duda y si has sido observador te habrás dado cuenta de que es mucho más rentable optimizar tus campañas de email marketing que buscar como loco aumentar tu base de emails.

Mucho más rentable y menos agotador aunque no suficiente.

No obstante te recuerdo que es fundamental que comiences a enviar campañas de email marketing que VENDAN.

Mejora tu página de ventas

Otro elemento de optimización y que la mayoría de los vendedores en Internet olvidan es optimizar sus páginas de ventas.

Te recuerdo que una página de ventas no es el nombre del producto con un botón en PayPal. Eso no vende un churro.

Hay que vender. Vender como si estuvieras delante del cliente. Punto.

Una página de ventas es eso … un elemento que refleja todo el proceso mental desde que tu cliente ve tu titular hasta que hace clic en el botón de compra ¡SÍ, LO QUIERO COMPRAR!.

No hay más.

¿Cómo puedes optimizar tus páginas de ventas?

• Mejorando el titular de tu página. Aspecto clave para que más personas la lean.
• Detallando cada una de las características de tus productos o servicios.
• Reflejando los beneficios directos o los llamados beneficios «causa-efecto».
• Reflejando los beneficios indirectos o emocionales y disparar tus ventas.
• Rebatiendo las posibles objeciones lógicas e irracionales para que menos abandonen el carrito de compra.
• Destacando las justificaciones lógicas e irracionales para reforzar la venta.
• Mejorando las fotografías de tus productos en acción.
• Añadiendo vídeos.
• Mejorando los testimonios.
• … y nuevamente mil acciones más para que tu página sea vendedora.

Y ahora supongamos que has logrado mejorar tu tasa de compra con una verdadera optimización de tu página de ventas. Has conseguido que en vez de un 10% de venta (10 de cada 100 personas que ven la página compran) sea el 20%, es decir, de 10 personas que visitan tu página 2 compran.

Con los números en la mano tenemos (manteniendo el resto como al principio):

¡Vaya! Por ahora sigue ganando el email marketing pero … ¡qué rollo! aún sigues muy lejos de tu objetivo: 3.200 Euros.

A ver … probemos otra estrategia.

Aumentando el precio del producto

Otra de las estrategias sería aumentar el precio del producto. No es fácil aunque tampoco imposible.

¿Cómo?

• Aumentando el valor percibido.
• Cambiando el nombre del producto. Recuerda que en la tele-tienda hay una fregona que se vende a 19,95 Euros. Eso sí, no se llama fregona sino FREGAMAX.
• Enfocándote en un deseo en vez de en una necesidad.
• Centrándote en un problema urgente en vez de un problema ordinario.
• … y mil formas más de subir el precio.

Y ahora imagina que has logrado subir el precio de 100 Euros a 200 Euros.

Echemos números … ¡matemáticas!. Eso sí, manteniendo el resto de los parámetros como al principio.

¡Otra vez el dichoso 200 Euros! Desde luego lo tuyo es mala leche. Me temo que vas a tener que cerrar el chiringuito.

¡¡¡Eureka!!! Lo tienes … aquí la respuesta

¿Pero y si todas estas mejoras las unimos?

Es decir …

• Has duplicado tu base de datos.
• Has optimizado tus campañas de email marketing.
• Has mejorado tu página de ventas consiguiendo el doble de conversión.
• Y como tu lo vales … has subido el precio de tu producto.

Ahora echemos números.

¡EUREKA! Ya tienes por fin tus 3.200 Euros.

¡Solo tenías que unir todo el puzzle!.

Aquí te dejo todo el proceso agrupado.

Como puedes observar el crecimiento ha sido exponencial y no geométrico como ocurría cuando solo tenías en cuenta un parámetro de mejora.

¡Esta es la maravilla de las matemáticas!

Has pasado de 100 Euros en 3.200 Euros sin llevarte miles de horas en las redes sociales, sin crear más productos, sin estar buscando el nuevo «El Dorado» en Internet.

El efecto lupa para aumentar tus ingresos

En la vida y en el marketing existe lo que yo llamo el efecto lupa. Esto es aplicable a todos los aspectos de tu vida.

Resulta que si tienes un papel y lo quieres quemar con los rayos del sol es imposible ya que cada rayo incidirá en una zona diferente creando un esfuerzo disociado.

Ahora bien, si coges una lupa y la pones encima del papel obligando a que los rayos que entren por la lupa se reflejen en el papel, estos incidirán en un mismo espacio.

Estos rayos sumarán un rayo mucho más poderoso y que logrará quemar el papel.

Tu negocio es igual. El éxito dependerá de la suma de todos los factores que inciden en que pases de ganar 100 Euros a ganar 3.200 Euros por campaña.

Base de emails, email marketing, páginas de ventas y producto.