Cómo logré captar más de 500 suscriptores en menos de 1 semana

Eres cotilla, ¿verdad? Yo también. Y me alegro de que lo seas.

En Internet para tener éxito hay que rastrear lo que otros, tanto en tu industria como en otra, están haciendo para tener éxito. Recuerda que EL EXITO deja huellas.

Por eso estoy seguro que te gustará saber cómo conseguí más de 500 prospectos en menos de 1 semana.

¿Sabes cuánto me hubiesen costado esos 500 prospectos en Facebook?

Entre 100 y 200 Euros. Y con mis super campañas de 0,10 a 0,20 Euros/prospecto. Y lo peor … me hubiese llevado como 2 meses para ello.

Si llevas tiempo siguiendo mi andadura en Internet soy un gran defensor de que uno de los principales objetivos de tu Web es captar datos de potenciales clientes, ¿verdad?

Estos datos pueden ser desde el teléfono, dirección, nombre, empresa … hasta el más sencillo de conseguir: el Email. Bueno … no tan sencillo. Para eso hay que ofrecer mucho valor a cambio.

Teniendo en cuenta que difícilmente un prospecto te comprará a la primera visita a tu página web … ya sea porque se lo tiene que pensar, porque no te conoce, porque está comparando, etc … lo mejor es ponerte como objetivo tener sus datos para hacerles un seguimiento a través de una estrategia de email marketing.

Tal como harías en el mundo offline … llamadas de teléfono, etc. Nadie suele comprar a la primera vista … a menos que vendas agua en el desierto. Que creo que no es tu caso, ¿o me equivoco?

Dentro de mi plan de marketing captar prospectos es un pilar básico y siempre busco formas de hacerlo de manera económica, calificada y rentable en tiempo. Todos estos elementos deben estar bien combinados para que tu marketing sea rentable y eficaz.

Todo lo que sea promoción es bueno para tu negocio pero no toda promoción es rentable ni es la mejor inversión … debes hacerlo bien.

Aprovecha la audiencia de referentes en tu mercado

Hoy te voy a contar mi última gran experiencia para captar potenciales clientes a los que asesorar y venderles mis productos.

Está relacionado con el Evento Mini Summit de Redes Sociales de Ernesto Verdugo y del que he conseguido cumplir 3 objetivos que tenía establecidos.

1.- Ayudar a Ernesto Verdugo en su proyecto y tener una excelente persona (y futuro aliado) con quién colaborar en otras ocasiones. Antes de recibir primero hay que dar. No lo olvides.
2.- Presentarme ante su gran audiencia como un experto en mi materia; el Email Marketing y generación de prospectos. La audiencia lo es todo.
3.- Captar prospectos para convertirlos en clientes. El objetivo primario de todo marketing en Internet.

Existe una realidad pasmosa en esto de Internet: sin alianzas es casi imposible hacer buenos números. Esto no es como el mundo offline donde la competencia se encuentra en la misma acera que tu.

Para nada.

En el mundo online no existe la competencia sino la colaboración por lo que te invito a que abras tu mente y busques personas con las que colaborar y hacer alianzas estratégicas.

[Momento Kit-Kat] Desde aquí quiero dar las gracias a todas mis amigos-alianzas que me ayudaron a dar difusión al evento. ¡MIL GRACIAS! 😉

Cuando se puso en contacto conmigo Ernesto para participar como ponente me sentí muy halagado.

Lo sigo hace mucho tiempo y con su experiencia me ha demostrado que sabe muchísimo de lo que son los negocios en Internet. Tuvimos una conversación muy agradable por Skype y ambos coincidimos en una cosa: hay mucha palabrería barata en Internet y estamos obligados a decir LA VERDAD Y TODA LA VERDAD sobre lo que hay detrás del Marketing en la Red y cómo generar una máquina de verdaderos prospectos a los que venderles tus productos y servicios.

Me propuso formar parte de su Evento Mini Summit de Redes Sociales aunque con una ponencia sobre Email Marketing.

No cabe ninguna duda que las Redes Sociales son muy importantes (yo las uso en momentos puntuales para traer tráfico a mi sitio web) pero creo que donde falla gran parte de las personas que quieren promocionar productos o servicios en Internet es en el Email Marketing y en cómo hacer un correcto seguimiento de su base de datos.

Recuerda que quiero que aprendas Marketing Magnético y un pilar fundamental para dejar de perseguir clientes y hacer que estos vengan a ti es el buen uso de los correos masivos. Para ello es fundamental una buena estrategia de Email Marketing.

A Ernesto le encantó la idea y me dio luz verde.

Uno de mis objetivos, como ya te comenté, era conseguir prospectos en mi base de datos para ir ganándome su confianza para que me llamaran para consultorías o compraran mis productos o los de otros.

En este evento solo tenía 20 minutos para presentar mi ponencia. Es un evento estilo TED donde te dan pequeñas píldoras de información pero de gran valor.

Se me ocurrió desarrollar una ponencia donde realmente aprendieras y no fuera todo palabrería como suele ocurrir en muchos de los eventos a los que he asistido. Mucha teoría pero nada de técnicas ni metodología.

Así que pensé … y pensé … ¡Voilá! desarrollaré una fórmula de rápida implementación para redactar Emails que vendan.

A las personas nos encantan las fórmulas y los procesos paso a paso, así como las recetas de cocina. Algo sencillo que no nos haga mucho pensar.

Recuerda que tanto a ti como a mi nos cuesta salir de nuestra zona de confort y nuestro cerebro es perezoso por lo que facilitarle un plan, una fórmula y una metodología es de gran atractivo para que tus prospectos quieran conocer EL SECRETO.

Titulo de la ponencia: Fórmula de 5 Pasos para crear Emails que VENDAN

En ella traté temas como:

• La importancia del Email Marketing para generar Ventas
• Cómo redactar un asunto de email de apertura garantizada
• Cómo crear un cuerpo de email que enganchara a tu prospecto
• Cómo crear llamados a la acción hipnóticos
• Porqué debes poner postdatas en los emails

Todos los ponentes al final de su charla hacen un regalo. Esto tiene 2 objetivos fundamentales: atraer al público a que asista y atraer al ponente para que regale algo a cambio de los datos de aquellos que quieren el regalo. Todos ganamos.

Como regalo decidí crear un Ebook de esta misma ponencia pero más detallado y con ejemplos claros. Además de un Check-List para ayudarte a repasar todos los puntos importantes antes de mandar ninguna campaña de emails.

Cuando desarrollé el Ebook aparte de dar lo mejor de mi conocimiento le dí mucha importancia a la portada. Una gran portada es fundamental para vender tu libro. Nunca lo olvides.

Así que creé mi sistema de prospección.

Para crear las páginas de prospección utilizo LeadPages que es una herramienta que me permite crear este tipo de páginas a la velocidad del rayo, bajo plantillas testadas y con alta conversión, con múltiples opciones, test a/b, … una excelente herramienta que estoy implantando en la mayoría de mis clientes ya que el costo es ridículo y el impacto es muy alto.

Tengo clientes que son fabricantes, exportadores, comerciales, clínicas, … la mayoría están utilizando LeadPages.

Al finalizar la ponencia aparecía una diapositiva donde indicaba el regalo.

Esta diapositiva como ves lleva el Ebook de forma atractiva, el título e incluye un Bono … un check-list.

La url está clara y en rojo.

Una vez entraban en esta url aparecía una página de prospección igualmente atractiva y actual. LeadPages te permite saltarte el doble opt-in de Mailchimp por lo que probé a hacerlo con un simple opt-in para mejorar el número de altas.

Para evitar que pusieran un correo erróneo o inventado les recordaba que el Ebook lo recibirían en su buzón de correos y no en la página en la que estaban. De esta forma estaban obligados a escribir un Email válido ya que de lo contrario no recibirían el Ebook.

Una vez dejaban sus datos aparecía una página de agradecimiento donde se les invitaba a que compartieran con sus seguidores esa misma página.

Al ser un evento de Redes Sociales las personas que acudían a este tipo de ponencias querían potenciar su presencia en ellas por lo que el mensaje fue el siguiente: ¿Te gustaría duplicar tu número de seguidores en las redes sociales?

Un buen titular y que desde luego tuvo un excelente efecto.

Resultados de la estrategia

Los resultados fueron excelentes.

Tras mi presentación 524 personas dejaron sus datos para descargar el Ebook que llegaron por aquellos que asistieron al evento y las ponencias y a través de los compartidos en las Redes Sociales. Exactamente en Twitter se compartió 64 veces.

Todo un éxito y a un costo muy inferior al que me hubiese costado haber adquirido a través de tráfico pagado y en mucho más tiempo.

524 personas calificadas y deseosas de saber más sobre el Email Marketing.

Estas personas forman ya parte de mi club de suscriptores a los que cada 2 días, más o menos, les mando emails con ideas, reflexiones, casos prácticos, …. material que no publico en el Blog.

Un club es un club y deben sentir que están en un lugar diferente con privilegios que no tiene cualquiera que visita el blog.

El email marketing bien hecho (sin dar la brasa) es una excelente forma de fidelizar a tus prospectos, aportarles valor y seguirte durante mucho más tiempo que si solo publicas artículos en la red.

¿Qué deberías hacer TU para conseguir un aumento tan veloz?

En primer lugar te recomiendo que busques a verdaderas autoridades en tu nicho de mercado. Aquellas personas que están moviendo gran cantidad de audiencia ya sean Blogs, Webinars, Conferencistas, …

Lo más importante aquí es que ellos tengan la audiencia que tu buscas … lógicamente que sean tus prospectos ideales.

Hazle una propuesta irresistible … Una ponencia GRATIS sobre un tema de actualidad y que le garantizará aportar mucho valor a su audiencia.

Prepara tu campamento de acción … Reporte gratis atractivo y alineado con los intereses de esas personas y con tu ponencia.

Llevas ese tráfico hacia tu página de prospección y recuerda que la página de GRACIAS es de suma importancia.

Pon enlaces para compartir, seguirte en las Redes Sociales, … no pongas simplemente … ¡GRACIAS POR SUSCRIBIRTE!

Recuerda que es la página que verán el 100% de las personas que dejen sus datos. Esta debe ser PODEROSA … MÁS QUE PODEROSA … ¡GRANDIOSA!

Y por supuesto no olvides que el primer Email que envíes con el regalo tendrá una apertura de más del 50% … por lo tanto éste debe ser igualmente poderoso. ¿ok?

Crea Sistemas … y testea con herramientas como LeadPages con la que por una mínima inversión te permite ahorrar muchísimas horas de dolores de cabeza, pagar a diseñadores y obtendrás datos … el marketing que funciona en Internet se sustenta de datos. Es una ciencia.