8 estrategias efectivas para promocionar los artículos profesionales de tu blog

Estimado consultor, ¿estás empezando a escribir artículos en tu blog profesional para hacerte visible en Internet, posicionarte como experto y así atraer clientes pero no sabes cómo comenzar a promocionarlos?

Si este es tu caso este artículo es para ti. Descubrirás 8 estrategias para que puedas promocionarlos de manera eficaz. Atrayendo a un mayor número de suscriptores y prospectos a tu base de datos para posteriormente hacerles seguimiento. Suscriptores que, con suerte, acabarán convirtiéndose en clientes.

Formas hay muchas, pero no todas se adaptan a tu actividad por lo que te voy a mencionar las más generales. Sin entrar en aspectos específicos dependiendo de los servicios de consultoría que ofrezcas.

Dentro de las mejores estrategias de promoción de los artículos de tu blog profesional te hablaré tanto de las que puedes llevar a cabo dentro y fuera de Internet. La combinación de ambos entornos es ideal para llevar tu marketing a su mayor potencial. Aunque es cierto que ahora que estamos en época de distanciamiento social el mundo offline es algo más complejo.

Como debes tener claro, el hecho de que crees un blog profesional para aportar valor a tu audiencia es una estrategia ganadora. De alto impacto en el presente y futuro de tu marca profesional. Aquí te cuento las razones por las que deberías crear un blog profesional si deseas promocionar tus servicios como consultor. Aportándoles ideas, recursos, conocimiento. Con ello conseguirás hacerte visible como profesional, generar confianza y credibilidad y el deseo de querer saber más de ti. El primer paso hacia la venta. Te convertirás en un experto a los ojos de tu mercado e industria.

Por lo tanto, el sentirte orgulloso de tus artículos es de suma importancia ya que es el resultado de la suma de conocimientos que estas compartiendo con ellos. Estos conocimientos tienes que propagarlos a los cuatro vientos para que al mismo tiempo que generas valor te lluevan las oportunidades y peticiones de tus potenciales clientes. No puedes dejar de promocionarlos. Tienes que ser un creador de contenido no un simple consumidor.

Y para no perder más tiempo, comenzamos con las 8 estrategias para promocionar tus artículos y atraer suscriptores y potenciales clientes.

El boca a oreja

Para empezar y sin tener un posicionamiento previo en Internet tienes que hacer uso de tus contactos, clientes previos o conocidos. Es lo primero que debes aprovechar. En la promoción de tus artículos también. Si no tienes posicionamiento online tienes que recurrir a lo que ya tienes.

Siempre que tengas ocasión de promocionar tu blog personalmente, hazlo. Cuando estés con un cliente reunido, cuando vayas a algún acontecimiento o evento, con colegas de gremio. Donde sea que pueda estar tu cliente ideal. No pierdas la oportunidad de promocionarlo. Es tu activo y donde puedes desmarcarte del resto de la competencia.

Recuerda que aunque ahora no tengas visibilidad si ya tienes tu blog en marcha y lo haces con ilusión al poco tiempo comenzarás a ver los primeros resultados. Esto es como una planta, necesita sus cuidados y ser paciente. Constancia y fe. Solamente con esto ya estás muy por encimad del 90% de tu competencia que ni tan siquiera se ha planteado crear uno.

Tarjetas de visitas

Una muy buena forma de promocionar tus artículos y atraer suscriptores a tu lista es poniendo bien visible la URL de tu blog en tus tarjetas de visitas. Algo así cómo: ”Visita nuestro blog en www.AntonioHernandez.com/blog”, por ejemplo, dejando el enlace completo. De esta forma, toda persona a la que le hayas dado tu tarjeta de visita puede ver claramente que tienes un blog e indicas la URL para visitarlo.

Eso sí, es importante que pongas el beneficio de visitar tu blog. De lo contrario las personas no harán nada ya que no saben qué van a ganar visitándolo. Si te dedicas a ayudar a otros a exportar y vender en Francia, por ejemplo, es importante que lo pongas, algo así como: «Visita nuestro blog y descubre cómo exportar y vender en Francia de manera sencilla y rápida. URL de tu blog.» Como te decía anteriormente ahora puede ser una estrategia más compleja debido al distanciamiento social que todos estamos sufriendo por la pandemia.

Estrategia SEO (Search Engine Optimization)

El SEO (Search Engine Optimization) es la optimización mediante palabras claves y buenas prácticas para aparecer en buscadores como Google. El objetivo es que cuando una persona busque algún término relacionado con los problemas que solucionas aparezcan tus artículos.Aquellos que aparezcan en la primera página y en los primeros puestos se llevan la mayoría de los clics.

El SEO es una promoción sin pagar en dinero pero sí en tiempo. Tu objetivo será que el mayor número de personas que buscando palabras relacionadas con tu sector, servicios o problemas urgentes de tus clientes vayan a tus artículos. El SEO es la promoción más estable y más barata que puedes hacer con tu blog, aunque la que mayor tiempo te consumirá, ya que necesitas crear mucho contenido de valor para que vayas apareciendo en los primeros puestos de los buscadores. Y no sólo eso sino que deberás optimizar ese contenido con palabras claves que utilizan tus clientes para que Google entienda que eres tú y no otro el que debe aparecer como contenido rey. Además, requiere tiempo y paciencia. Es una estrategia a medio y largo plazo.

Es importante que tengas claro qué palabras claves utilizan tus potenciales clientes cuando buscan información sobre sus problemas urgentes y anhelos. Aquellos que tú como consultor solucionas. De lo contrario no podrás hacer una estrategia SEO efectiva y posiblemente atraigas tráfico de baja cualificación.

Estrategia SEM

SEM (Search Engine Marketing) es la promoción de pago de tus artículos en los buscadores. Es una de las vías de ingresos de Google. Si deseas visitas desde el principio y, teniendo en cuenta que la estrategia SEO es lenta, pagar a Google puede ser una buena solución.

Aún no eres relevante para Google, y de esta forma aparecerás en los primeros puesto, aunque hay también competencia. Tampoco es coser y cantar. Mi recomendación es que tengas en cuenta una estrategia SEM pero sin olvidar una a más largo plazo como sería el SEO. Simplemente cuidando de crear artículos con las palabras claves del mercado al que deseas atender como consultor.

Redes sociales

Antes de nada quiero matizar que las redes sociales no te pertenecen, sino que son de los dueños de esas empresas. Cuidado con eso. No permitas que tu negocio dependa exclusivamente de ellas. Tu activo es tu sitio web y tu base de emails de clientes y prospectos. Por ello debes siempre priorizar tu blog sobre las redes sociales. Las redes sociales debes utilizarlas como altavoz de los artículos de tu blog y no como generador de artículos en sí misma.

En redes sociales como Facebook puedes abrir tu página y allí publicar los artículos que vas redactando en tu sitio web. Incluso, si quieres hacer alguna publicidad pagada con algún artículo que sepas que puede servir de gancho para atraer suscriptores y prospectos, por poco dinero puedes hacer publicidad y llegar a muchas más personas e incluso segmentadas por los parámetros que tu indiques (edad, sexo, región, país). Te aseguro que funciona a las mil maravillas.

Otra red social podría ser LinkedIn donde puedes crear una publicación promocionando tu artículo o bien un pequeño artículo que sea la presentación del artículo de tu blog. Ambas estrategias funcionan muy bien. No todas las redes sociales son para ti. Antes de trabajar con una de ellas es necesario que analices si tu cliente ideal está ahí y si es rentable para tu negocio.

Otros sitios webs

Otra forma de dar a conocer los artículos de tu blog es comentar aportando valor en otros sitios webs de temática alineada contigo. De esta forma podrás hacer que tanto los autores de los artículos como los que los lean y comenten puedan ver el tuyo. Es una magnífica forma de llamar la atención, crear un grupo de seguidores y dejar enlaces a tu sitio web que ayudarán a que se posicione en Google más rápidamente.

Cada vez que comentes en un artículo o en cualquier publicación digital ten mucho cuidado con lo que escribes. Hazlo siempre aportando valor y evitando cualquier polémica innecesaria. No te conviertas en un spammer. Todo lo que vuelques en la red se queda registrado por lo que mi recomendación es que te centres en aportar valor. Ponte en el lugar de la otra persona: ¿qué me gustaría recibir de aquellos que comentan en mis artículos?

Tus emails

Una de las formas más efectivas para que tus clientes actuales y contactos sepan el valor que estas aportando en Internet mediante el blog es poniendo la URL en la firma de tus emails. De esta forma cuando estos los reciban verán el enlace y podrán visitarlo. Esto creará una imagen positiva de tu empresa ya que les estas dando ideas y aportándoles soluciones a sus problemas. Te verán de forma diferente. Te lo aseguro.

Eso sí, como ocurre con las tarjetas de visita recuerda siempre poner el beneficio principal de visitar tu blog. Nadie hace nada si no les dices lo que pueden ganar haciéndolo. Algo así como: «Antonio M. Consultor de Calidad ISO 9001. Sigue nuestro blog y descubre todo el proceso de implantación y mantenimiento de la Norma ISO 9001.»

Email Marketing

Para terminar, una estrategia fantástica para promocionar tus artículos es utilizar a tu actual base de prospectos y clientes. Por muy pequeña que sea tu base de contactos son suficiente para comenzar a hacer email marketing e ir aportándoles valor con tus boletines electrónicos. Además, puedes animarlos a que compartan tus artículos con alguna persona a la que le pueda interesar o simplemente que lo hagan en sus propios perfiles de redes sociales. De esta forma consigues apalancarte en tu actual base de emails.

Un objetivo que tienes que tener claro es conseguir que tus mismos suscriptores sean los que hablen de ti y te ayuden a dar más visibilidad y posicionamiento de experto a tus artículos creando así un efecto «bola de nieve».

Plan de acción

Como ves hay muchas estrategias para promocionar los artículos de tu blog profesional y atraer más suscriptores y potenciales clientes a tu lista. Aquí simplemente te he indicado 8 formas pero hay muchas más. Te lo aseguro. Te invito a que elijas un par de estrategias y te comprometas a implantarlas en estos días. Tienes que tomar acción.

Lo que no te he mencionado es que es muy importante saber cómo vestir tus artículos para que sean atractivos para tu mercado y cuando los compartas llamen la atención. Para eso tendrás que hacer uso de técnicas de copywriting. Tendrás que aprender a crear titulares atractivos, redactar artículos que eduquen y vendan tus servicios, manejar las palabras que persuadan a tus potenciales clientes para que tomen acción. Si quieres saber más sobre copywriting te invito a que compres mi libro «Copywriting para Consultores». Una guía práctica para crear textos comerciales que atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servicios sin competencia. Te vendrá genial.