Una de las cualidades que diferencian al Emprendedor en Internet que tiene Éxito de aquel que no lo tiene es su capacidad para testear y analizar todos sus pasos y no dejarse guiar por cantos de sirenas de todas las personas que formamos este gran Teatro de Internet.
Incluso yo mismo … puede que lo que a mi me funcione no te funcione a ti, por eso te invito a que leas mis artículos pero úsalos no como una biblia sino como una guía para tu propio negocio y haz tus pruebas.
Pasa a la acción y aprende de tus propios errores.
Nada es absoluto … repito … nada es absoluto, por lo que ni tan siquiera mis experimentos ni palabras son absolutas. Escribe tu propia historia.
Si bien es cierto que existen leyes inmutables como que el sol saldrá mañana y que la vida y la muerte van juntas pero en los negocios no es así … un camino que lleve al éxito puede que no sea así para ti ya que existen muchas variables a tener en cuenta y no siempre se cumplen en tu caso o no se han combinado de la forma correcta.
No obstante siempre es bueno tener un buen mentor en tu negocio que te guíe y te muestre el camino para que evites el desánimo y tirar la toalla.
Equivócate pero hazlo rápido y sobretodo barato.
Como siempre te digo lo más importante dentro de tu Estrategia de Marketing en Internet (y también fuera de él) es tomar acciones y medirlas.
Pues bien hoy te voy a explicar como he llegado a la conclusión por mi propia experiencia de dónde colocar un Formulario de Suscripción dentro de mi Carta de Ventas, también llamada Página de Ventas, para que tengan un excelente índice de conversión.
Nota Importante
El Indice de Conversión es la tasa expresada en tanto por ciento (%) del objetivo que te habías marcado, es decir, una tasa del 5% en un formulario de alta significa que de 100 personas que han visto ese formulario 5 de ellas han dejado sus datos y se han dado de alta.
Carta de Ventas del Ebook GRATIS
Para potenciar el mayor número de altas voluntarias en mi lista de suscriptores decidí crear diferentes formularios para aumentar las posibilidades de captar a ese lector que llegaba a mi Web.
Recuerda
Cuantas más redes eches al mar más probabilidades tendrás de pescar.
Formularios tales como:
- Formulario de HomePage
- Formulario en el Side Bar del Blog
- Formulario en los Pies de cada Artículo
- Formulario Pop-up
- Formulario en una Carta de Ventas
¿Y porqué en una Carta de Ventas? – te preguntarás – ¿Tu Ebook no es GRATIS?
Si, si … absolutamente GRATIS … pero hay muchas personas que necesitan mayores argumentos de ventas para convencerlos de que se den incluso de alta y consigan algo GRATIS.
Por el hecho de ser GRATIS las personas no te dejan su más preciado tesoro: su Email y su Nombre, por lo que te invito a que incluso para algo GRATIS hagas una carta de Ventas tal como yo tengo para regalar el Ebook «Textos que Enamoran».
Enlace a la Carta de Ventas ► Ebook GRATIS Textos que Enamoran
En esta Carta de Ventas que puedes ver aquí abajo en una captura de pantalla existen 2 formularios:
El primer Formulario
Above the Fold, es decir, en la parte visible de la pantalla cuando una persona llega a tu página Web.
Recuerda
La parte Above the Fold es la más importante de tu página ya que normalmente si algo no ha llamado la atención a tu lector difícilmente hará scroll (bajará con la rueda del ratón) para seguir leyendo el resto de la página. Tienes una oportunidad de 4-5 segundos.
El segundo Formulario
Este segundo formulario lo coloqué al final la carta de ventas.
¿Cuál era el objeto de poner este último al final?
Sencillamente desarrollar una serie de beneficios, testimonios, argumentos, … para persuadir a aquellos que aún no estaban convencidos y no tuvieran que volver al principio de la página de ventas para darse de alta.
Experimento …
Objetivo: Medir el número de altas que tenía uno u otro formulario y su efectividad.
Tu gestor de Emails te permite poner un código (o campo) a cada uno de los Formularios para que puedas saber de dónde proceden las altas a tu lista de suscriptores.
Esto es de suma importancia para medir el impacto que están teniendo cada uno de ellos en tu Activo Digital.
Recuerda
Nunca ha sido tan fácil medir los resultados del 100% de tus Estrategias de Marketing en Internet con el objeto de que éstas sean rentables y efectivas.
Actúa -> Mide -> Ajusta … y vuelta a empezar.
Resultados
Lo primero que descubrí (asombrado … dicho sea de paso) en el mes que duró el experimento fue comprobar que la mayoría de las altas al Blog (una media de 4-5 al día) no provenían de la Carta de Ventas, de hecho solo un 12% de las altas a mi lista de suscripción se habían realizado por ella.
Recuerda
No supongas … mide y analiza.
Como te he comentado anteriormente el experimento estuvo 1 mes activo, es decir, durante un mes tanto el formulario superior como el inferior estuvieron codificados para que mi Gestor de Emails me indicara a través de qué formulario de alta la persona se había suscrito.
Los resultados fueron:
Altas a través del Formulario Superior: 17 personas.
Altas a través del Formulario Inferior: 4 personas.
Conclusión
El formulario Superior, above the fold, convirtió un 81% más que el Formulario de la parte Inferior.
Formulario de la parte Superior GANADOR.
Conclusiones al Experimento
1.- Nunca te bases en suposiciones sino en hechos. Mide y analiza.
2.- La parte visible recién llegan a tu Web (above the fold) es la que hará si alguien sigue leyendo o simplemente se vaya para no volver nunca más.
3.- Aunque si bien es cierto que fueron solo 4 personas las que se dieron de alta en el formulario inferior fueron 4 personas que no se perdieron, quizás si no hubiera puesto ese formulario las hubiera perdido.
4.- Crea tu carta de ventas incluso para regalar un producto gratis … las personas ya están muy cansadas incluso de los info-productos gratis por lo que incluso para estos debes convencerlos y persuadirlos para que se lo descarguen.
