Qué fotos son mejores para llamar la atención de tu potencial cliente en Internet

¿Te gustaría conocer los secretos de los mejores copywriters de todos los tiempos y saber qué fotos o imágenes utilizar en Internet para atrapar la atención de tus potenciales clientes?

Fotos que podrás utilizar en tus anuncios o publicaciones en Facebook, Twitter, acompañando a los titulares en tus artículos incluso fuera de Internet, si así lo deseas.

De hecho todos estos resultados que te traigo se analizaron en el mundo offline hace bastantes años pero se ha comprobado que aplican al 100% a Internet. Recuerda que el ser humano no es muy diferente dentro que fuera de la red y se mueve por los mismos estímulos visuales.

¿Empezamos?

¿Qué entendemos por llamar la atención de tu cliente?

Llamar la atención de tu cliente ideal en Internet es hacer que esa persona que deseas atraer se pare y siga leyendo el resto de tu anuncio o mensaje. Nada más.

No es vender. Con una foto no se vende, no lo olvides. Refuerza el mensaje pero se vende con las palabras y argumentos de ventas. Características, beneficios, objeciones y justificaciones.

En un mundo saturado de estímulos visuales llamar la atención se ha convertido en toda una odisea. Te lo aseguro, es un trabajo arduo y a veces muy agotador. Horas y horas dándole vueltas a cómo enlazar un producto o servicio a un estímulo visual.

Razón por la que aquellos que nos dedicamos a vender en Internet y aseguramos resultados cobramos lo que cobramos.

En este artículo te voy mostrar las fotos o imágenes que más llaman la atención a las personas y que podrás adaptar a todas tus acciones para hacer que tus potenciales clientes se paren, sigan leyendo tu mensaje y hagan clic en tus enlaces.

Una vez que hagan clic – tu objetivo – podrás llevarlos a tu sitio web, páginas de prospección o página de ventas.

Con este listado conocerás las fotos que garantizan que tus anuncios funcionen.

Esto te vale para Facebook, Twitter, anuncios, páginas de capturas, etc.

Los 7 tipos de fotos que mayor atención atraen

La empresa Kimberly-Clark ayudada por una consultora de análisis estadísticos hizo un estudio de las fotos que mayor atención captaban en sus catálogos y cuales fueron las preferidas de los 29.000 encuestados.

Los resultados fueron los siguientes:

Puesto #1 – Niños y bebés

Aunque en este estudio no explica la razón “lógica” de este resultado entiendo que es porque el ser humano está programado para cuidar y perpetuar la especie así que un niño o un bebé nos capta la atención como mecanismos de protección para las futuras generaciones.

Es como cuando ves un niño en la calle y a tu parecer puede estar en peligro ya sea porque vaya a cruzar la calle o esté esperando en el semáforo.

Siempre lo mirarás para ver si está a salvo de los coches hasta que cruce.

¿Debes usar fotos de niños y bebés en tus anuncios?

Depende. Si vendes productos para ellos es lógico que lo hagas aunque a mí particularmente no me gusta mucho ver la utilización de fotos de niños y bebés en cualquier mercado.

Creo que nuestros pequeños deberían estar protegidos de la publicidad y de las redes sociales. Es mi opinión.

Facebook está repleto de fotos de niños que NO han dado su autorización para que se suban. Yo no subo ni tan siquiera las de mis sobrinos. Cuando sean mayores y responsables de sus actos que las suban ellos si quieren.

Aquí te traigo una publicación de un pediatra online donde, lógicamente, sí ha utilizado la foto de un niño.

Puesto #2 – Madres y Bebés

Pasa lo mismo con este caso. El ser humano está programado para perpetuar la especie sobre cualquier interés particular.

La perpetuación de la especie es superior al hambre, la sed o cualquier interés del individuo.

La naturaleza es sabia y sabe que para que no nos extingamos lo más importante es proteger a las madres y a los bebés.

Como ya te he dicho, el ser humano no ha cambiado demasiado desde que apareció en la faz de la tierra.

Te dejo otro ejemplo de Facebook.

Puesto #3 – Grupo de personas adultas

Entiendo que la razón es porque somos seres sociales.

Nos encanta estar rodeados de personas y buscamos la cercanía para sentirnos bien.

Todo lo que sea personas felices, juntas, disfrutando de la vida, riendo. Todo eso nos atrae y nos capta la atención así que toma nota y piensa cómo puedes utilizar este tipo de fotografías en tus publicaciones y anuncios.

John Caples, uno de los más famosos copywriters del siglo XX, declaró lo siguiente: “las personas están interesadas en personas. Por ello las fotos de personas están entre las que mayor atención atraen.”

Puesto #4 – Animales

Supongo que la razón será también nuestro instinto de supervivencia y estará dictado por el cerebro primitivo.

Creo que funciona para todos los animales incluso aunque, en base a miles de años atrás, este animal no representara ningún peligro para nuestra vida, como puede ser el caso de esta foto donde 2 animales peligrosos parecen 2 gatitos.

Puesto #5 – Deportes en escena

Tengo que reconocer que este tipo de fotos me sorprendió bastante.

He intentando buscar la razón de que nos llame la atención los deportes en acción. Puede que el responsable sea el cerebro límbico y nuestra necesidad de sentirnos vivos y en consonancia con el medio y nuestro cuerpo, nuestra salud, el físico.

No sé. La realidad es que así lo indican estos resultados.

Puesto #6 – Celebridades

En este caso sí deberíamos irnos a uno de los deseos vitales que se producen en el cerebro primitivo y que atiende al anhelo de sentirse importante, admirado y superior.

Queremos ser como ellos, vivir sus vidas, sentirnos admirados. Quién diga lo contrario miente. Ya ves como está la televisión, llena de personajillos famosos.

Puesto #7 – Alimentos y comidas

Es fácil de entender.

Necesitamos la comida para sobrevivir y el mero hecho de que aparezca,aunque sea una foto, llama nuestra atención, nos pone en alerta y nos genera un deseo.

La comida es fundamental para nuestra vida.

¿Por qué funcionan estas fotos o imágenes para atraer la atención de tu público objetivo?

La razón es simple, este tipo de fotos funcionan porque todas generan estímulos en nuestro cerebro primitivo y límbico que son gran parte responsable de las compras.

Recuerda que tu cliente siempre te comprará movido por razones emocionales, en gran parte, y minutos antes y posteriormente a la compra justificará con la razón.

Pero para que este tipo de fotos funcionen tienen que estar alineadas directamente con lo que vendes.

De nada sirve poner una fotografía de un tipo tirándose por una montaña en tu anuncio de Facebook si lo que vendes es un curso de diseño web, por ejemplo. Se pararía mucha gente a leer el anuncio pero la mayoría no sería tu público objetivo.

Esto quizás te funcionara si en tus anuncios de Facebook has segmentado correctamente y se dirije al 100% a tu cliente ideal. Podrías provocar un mayor número de personas a las que llames la atención aunque el resto del mensaje tiene que ser bueno para que las personas hagan clic.

Una foto de por sí no garantiza los clics.

Yo particularmente prefiero las fotos específicas aunque con toques y guiños a estímulos emocionales como los alimentos, celebridades, etc. Funcionan muy bien.

Además, recuerda que estas fotos son para llamar la atención. Si ya tu cliente ideal ya está en tu página de ventas estas sobran. Te tendrás que centrar en fotos directamente alineadas con tus productos o servicios y los beneficios que aporta.

Lo que nunca utilizo son iconografías. Para mí no funcionan igual de bien en los anuncios que las fotos reales, de personas de carne y hueso, con los productos en acción y donde las emociones estén reflejadas.

Sin duda las fotos es un recurso que funciona muy bien para vender en Internet aunque siempre es más importante tu mensaje, ya sea hablado (vídeo, audio) o escrito.

¿Qué te ha parecido este listado de fotos o imágenes para llamar la atención de tu cliente en Internet?

¿Tienes alguna otra experiencia con ellas? Sería fantástico que dejaras tu comentario.