Estimado consultor, ¿sabías que el titular de los artículos de tu blog es el responsable de que la gente lea o no tu contenido? Así es. En marketing de contenido para negocios de consultoría como el tuyo crear contenido es fundamental.
Ya sabes que un consultor para posicionarse primero tiene que aportar valor a su mercado. Para ello un blog profesional es ideal. Pero claro, si este contenido no se lee no valdrá para nada. Lo primero que hacemos es leer el titular y luego decidimos si leerlo o no. Pues bien, en este artículo vas a descubrir 34 ideas para redactar titulares en tu blog profesional que capten el interés de tus potenciales clientes y lo lean. Si no lo hacen será imposible que puedas generar esa credibilidad y posicionamiento en sus mentes.
Pero no ahora con la llegada de Internet. Lo ha sido siempre. Desde hace años la primera frase siempre ha sido la responsable de establecer una comunicación entre tu cliente y tu servicio o producto. Necesitas llamar la atención de tu cliente ideal con apelaciones emocionales típicas del ser humano.
Imagina por un momento que tienes en tu mano un periódico, ¿qué artículos son los que sueles leer cuando ojeas una revista o un periódico? Aquellos cuyos titulares te hayan llamado la atención o estén alineados con tus intereses y hayan sido lo suficientemente específicos o intrigantes para despertar tu interés.
Te pongo un ejemplo, imagina que eres un consultor de marketing digital especializado en posicionamiento en Instagram y ayudas a influencers que no logran posicionarse en esta red social y atraer seguidores y marcas. Estas personas quieren destacar y convertirse en influencers.
Si el titular de tu anuncio, o en este caso de tu artículo, se basara en el factor curiosidad podrías poner algo así cómo: «Esto es lo que nadie te cuenta sobre cómo atraer seguidores en Instagram«
Bueno, es interesante sin duda atraerá lectores pero no todas esas personas serán tu cliente ideal. En cambio si usas la especificidad en tu titular como por ejemplo: «31 razones por las que debes eliminar esto de tu estrategia en Instagram si deseas convertirte en influencer de éxito y atraer a las marcas«
Con este tipo de titular atraerás a personas que se perciben como influencers y buscan atraer a las marcas. Con esto consigues atraer la atención de un target concreto y dispuesto a consumir tu contenido ya que está alineado con su autoconcepto.
Sin duda es interesante jugar con el factor curiosidad. Yo lo hago mucho y funciona muy bien, pero para segmentar a las personas correctas prefiero ser específico. El resto de la gente no me interesa. Por eso es tan importante que seas lo más específico posible con un toque de curiosidad y misterio.
Antes de comenzar con las 35 ideas me gustaría indicarte que si te interesa seguir aprendiendo sobre copywriting y redacción comercial en Internet para promoción y venta de servicios y formaciones eches un vistazo a mi libro Copywriting Para Consultores. Una guía práctica para crear textos en Internet que atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servicios sin competencia. Haz clic ahora para más información.
Y ahora sí, comenzamos con las 35 ideas para ayudarte a redactar titulares en tus activos digitales que atraigan la atención de tu mercado y cliente ideal.
35 Ideas para redactar titulares de impacto
1.- Comienza tu titular con la palabra “Introduciendo” o «anunciando»
«Introduciendo un nuevo reglamento tributario para las PYMES.«
«Anunciando un nuevo servicio de consultoría y asesoramiento para pequeños comerciantes. «
2.- Comienza tu titular con la palabra “Anunciando”
«Anunciando un nuevo servicio de Consultoría Web para Dummies o Torpes.«
3.- Usa palabras con carácter de anuncio
«¡Ya llegó! Un producto para que tus problemas de espinillas desaparezcan sin que te dejes miles de euros.»
4.- Comienza tu titular con la palabra “Nuevo”
«Nuevo Servicio para Freelances. Te ayudamos con el trabajo que menos te gusta: la contabilidad.«
5.- Comienza tu titular con la palabra “Ahora”
«Ahora ya puedes descargar la nueva actualización de nuestro programa de gestión tributaria.»
6.- Comienza tu titular con las palabras “Por fin”
«Por fin; lo que nadie te cuenta sobre el ahorro de contratación de personal.»
7.- Pon una fecha dentro del titular
«El sábado 15 de Febrero lanzamiento del nuevo evento formativo. Resérvalo para no quedarte atrás. Ya hay más de 1.500 personas apuntadas.«
8.- Escribe tu titular al estilo de noticia
«Más del 73% de las empresas del sector hostelero no cumple este requisito legal.»
9.- Muestra el precio en tu titular
«Tan solo 99 euros por un completo pack de sillones a prueba de niños.«
10.- Muestra el precio reducido
«189 Euros Ahora 99 Euros. Solo esta Semana.«
11.- Muestra una oferta especial
«Oferta especial a las 15 primeras solicitudes. Ni una más ni una menos.«
12.- Muestra la facilidad de pago
«Llévatelo AHORA y paga dentro de 2 meses. Sin Intereses.«
13.- Muestra una oferta gratis
«GRATIS. Yo pago por ti.«
14.- Ofrece información de valor
«Comer lechuga para la cena te provocará flatulencia. Este tipo de dieta es más efectiva.«
15.- Cuenta una historia
«Se rieron cuando me vieron sentarme al piano. ¡Pero cuando comencé a tocar …!«
16.- Comienza tu titular con las palabras “Cómo + verbo”.
«Cómo perder esos kilos de más en 2 semanas comiendo lo que quieras.«
17.- Comienza tu titular con las palabras “Cómo + sustantivo”.
«Cómo un agricultor se convirtió en inversor de la bolsa de Nueva York. Solo tenía la primaria.«
18.- Comienza tu titular con la palabra “Por qué”.
«¿Por qué ningún experto en finanzas te cuenta esto?«
19.- Comienza tu titular con la palabra “Cuál”.
«¿Cuál vestido te gusta más? ¿El verde o el azul? Tu elije, nosotros pagamos.«
20.- Comienza tu titular con las palabras “Quién más”.
«¿Quién más quiere ahorrarse 445 Euros su próximo viaje?«
21.- Comienza tu titular con la palabras “Se busca”.
«Se busca cliente joven y cansado de suspender matemáticas. Este curso te ayudará.«
22.- Comienza tu titular con la palabra “Este/o/a”.
«Esto es lo que opinan los Expertos de la Pastelería y Panadería …«
23.- Comienza tu titular con la palabra “Porque”.
«Porque ya estaba cansando de salir a buscar clientes todos los meses me decidí a tomar el curso de Marketing en Internet para coaches.«
24.- Comienza tu titular con la palabra “Si”.
«Si estuvieras en mi lugar … ¿me ofrecerías este producto?«
25.- Comienza tu titular con la palabra “Aviso” o “Recomendación”.
«Aviso. Si no te importa verte sano pasa de largo.«
26.- Usa un estilo de testimonio en el titular.
«Javier Cordero me ha ayudado a obtener 1.000 suscriptores en menos de 6 meses. Sin mucho esfuerzo.»
27.- Ofrece un test al lector.
«Dame 2 minutos para que contestes a estas preguntas sobre tu vida sexual.»
28.- Usa un titular de una palabra.
«GRATIS»
29.- Usa un titular de dos palabras.
«PRÚEBALO AHORA«
30.- Usa un titular de tres palabras.
«PRÚEBALO GRATIS AHORA«
31.- Pon una fecha límite.
«Hasta el próximo sábado. Ni un día menos ni un día más.«
32.- Dirige tu titular a una persona o grupo en particular.
«Querida amiga; a mí también me pasaba. Cuantas veces he evitado salir con los amigos por culpa de los kilos.«
33.- Haz que tu titular sea una pregunta.
«¿Cansado de salir a buscar clientes todos los días?«
34.- Ofrece beneficios respaldados por hechos y datos.
«Mi método te hará reducir los costes de la reparación de tu coche en un 33% en menos de 90 días. En un mes y medio. Solamente.«
Es importante que cuando crees tus titulares no pidas opinión a personas que no son tu cliente objetivo. Ni a tu madre, ni a tu pareja, ni a tu amigo. Haz pruebas en Facebook, Adwords, artículos, … muéstralos al mercado. Ellos te dirán si estás en lo cierto o no. Y, por supuesto, con los datos en la mano verás si son efectivo. Esto es un marketing basado en datos. En Internet no hay lugar para las suposiciones.
Ser Específico o Ser Original
Recuerda que te enfocas en personas con problemas urgentes y deseos no cubiertos por lo que ser original no te traerá muchos clientes. Si bien es cierto que te venden lo original como lo que funciona las personas, o la mayoría, bajo un titular original no entiende lo que le quieres venderles y pasan de largo.
Si no logras que esa persona en unos pocos segundos vea reflejado ese problema o deseo en tu titular no lograrás que se pare y lea el resto de tu mensaje. El objetivo único de tu titular es que segmente a la persona correcta y haga que siga leyendo el resto del mensaje donde convencerás de que lo que vendes es lo que necesita.
La originalidad de las grandes marcas no es aplicable a tu pequeño negocio. Ellos necesitan hacer una recordación de su marca para mantenerse en el mercado. Tu caso no es así. Tu necesitas ventas. Ahora. Céntrate en solucionar y en expresarlo claramente a tu nicho de mercado.
Yo, sin duda, lo tengo claro. No quiero ser original, quiero vender. Ya lo decía Mozart: «nunca he pretendido ser original. Doy lo que la gente quiere.» Eso es ser inteligente. Déjate de buscar aplausos y céntrate en buscar clientes y utiliza estas 34 ideas para titulares en tu blog profesional que les llame la atención.
Si te ha gustado todo este conocimiento sobre copywriting y redacción comercial te invito a que eches un vistazo a mi libro Copywriting Para Consultores, una guía práctica para ayudarte a crear textos comerciales en Internet que atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servicios sin competencia con cientos de ejemplos como estos que podrás aplicar a todos tus activos digitales. Haz clic ahora para más información sobre el libro.
Gracias Javier, me has ayudado mucho con este articulo. Me descargo el libro. y te seguiré en todas las redes.
Te mando un abrazo.
Gracias Javier, soy copy, hace poco comencé a trabajar por cuenta de terceros, y no veo la hora de ser totalmente independiente. Tus artículos son de gran ayuda. En copy es increíble la variedad de tipos de escritura. Según para qué estrategia se usen. Y a veces una ya no sabe qué escribir, para que no sea trillado. Tus ejemplos son muy buenos. Los empezaré a aplicar. Aunque soy bastante autodidacta, y al parecer, la gente que me ha contratado me dicen que es innato. Escribo mientras mentalmente estoy con una persona, charlando y contándole de qué va el producto o servicio, y de hecho me ha funcionado. Antes lo creía burdo, demasiado sencillo, pero evidentemente de eso se trata el copy, de ser directos, sencillos, comprensibles sin tantas vueltas. Un trato amable, sin llegar a la vulgaridad. Gracias mil. Te saludo desde Argentina.
Artículos como este son los que nos ayudan de verdad.
Uno siempre se pregunta: ¿porqué las personas no abren mis correos y no leen mis artículos?
Es lógico; si no las atraemos, no llegan, pasan derecho.
Gracias Javier por este aporte maravilloso.
Así es Luis, sin atracción no hay clientes.
Lo primero es atraer y luego vender.
Me alegro mucho que te haya gustado el artículo.
Me ha encantado este artículo. Es justo lo que andaba buscando para comenzar a redactar mis cartas de ventas en formato impreso. Gracias, Javier.