Ingresos pasivos para consultores. 7 Ideas para generarlos

¿Es posible generar ingresos pasivos si tienes un negocio de consultoría? Sí, es posible. De hecho, es lo que hacemos con nuestro servicio Consultor Élite donde ayudamos a gran parte de nuestros clientes a generarlos.

Es una parte clave dentro de nuestra línea de negocio y el camino lógico para cualquier negocio de consultoría que quiera escalar de manera exponencial.

No obstante, generar flujos de ingresos pasivos requiere más que mucho esfuerzo, requiere trabajo estratégico. Tendrás que cambiar muchos paradigmas mentales y de los negocios de consultoría que hacen que solo ofrezcas servicios y te veas abocado a la “tiranía” del servicio a medida. Lo que suele hacer la mayoría de los negocios de consultoría que aún están en el paradigma «no digital».  

Es por eso que en este artículo, te desvelaré qué son y cómo desarrollar ingresos pasivos en el contexto de la consultoría empresarial y cómo configurar una fuente rentable para tu negocio.

Además, te mostraré 7 ideas y ejemplos de estrategias de ingresos pasivos para negocios de consultoría como el tuyo. Ideas que en Consultor Élite aplicamos tanto para nuestros clientes como para nuestro negocio.

Para empezar lo más importante para generar ingresos pasivos con un negocio de consultoría es verte como un vendedor de soluciones y no como un consultor. ¿Eso qué significa? Que dejarás de enfocarte en servicios “llave en mano” fruto de tu conocimiento y experiencia, a soluciones «empaquetadas» que puedas ofrecer al mayor número de empresas sin cambiar nada. Con ello lograrás crear un sistema de venta. 

La mayoría de los consultores se enfocan en crear soluciones que difícilmente escalan, mientras que el fabricante de soluciones se enfoca en crear productos para atender al mayor número de clientes con una misma solución. Son dos conceptos muy diferentes. 

¿Qué son los “Ingresos Pasivos”?

Los ingresos pasivos son los ingresos que recibes mientras no estás ejecutando tu servicio, es decir, los puedes recibir mientras estás durmiendo o de vacaciones con tu familia. Entra dinero sin estar tú delante o cerrando esa venta. 

No es que vengan de la nada, en absoluto, pero sí vendrá de un sistema previamente establecido, no de tu ejecución activa en el momento de ahora.

Por ejemplo, imaginas que tienes un curso sobre gestión del tiempo y lo vendes en alguna plataforma de cursos. Cada una de esas ventas que se realice sin que tú estés cerrando esa venta se consideraría ingreso pasivo. 

Es lo que ocurre con nuestros libros, por ejemplos, de marketing para consultores. Se van vendiendo sin que nosotros estemos haciendo nada ahora mismo para venderlos, eso sí, hemos establecido una estrategia previa para lograr ese flujo de ingresos pasivos. No vienen de la nada, por supuesto.

La clave para que un consultor genere ingresos pasivos de manera efectiva y recurrente es crear versiones empaquetadas de su experiencia y conocimiento, dirigidas al cliente ideal al que atrae con sus servicios 1 a 1.

Pero, ¿cómo puedes hacerlo? No te preocupes, a continuación, te mostraré 7 ideas y ejemplos de ingresos pasivos para que puedas implementarlo en tu negocio de consultoría empresarial. 

También es útil pensar no solo en los ingresos pasivos, sino también en el flujo pasivo de oportunidades de venta. Es cierto que no es fácil crear infoproductos para atraer clientes, ya que los resultados son a largo plazo, eso sí, es la mejor forma de tener un marketing estable y a pruebas de competencia ya que tienes en el mercado muchos imanes de prospectos. 

7 ideas de ingresos pasivos para consultores que funcionan 

A continuación te muestro 7 ideas y tipos de ingresos pasivos para consultores como tú que funcionan no solo para generar dinero, sino para generar potenciales clientes y hacer que tu negocio de consultoría escale mucho más. Estrategias de ingresos pasivos que implementamos en nuestros clientes y en nuestra empresa. 

¿Qué puedes lograr con los ingresos pasivos? Dinero, posicionamiento, visibilidad, autoridad y mejores clientes. Esta es la clave de los infoproductos y productos de la información que todo negocio de consultoría debería implementar.

Comenzamos.

1. Servicio de consultoría con tarifa fija mensual o anual

Este tipo de ingresos pasivos son contratos de consultoría donde  se ofrece una tarifa fija por adelantado y de manera mensual o anual, donde ya están establecidas las condiciones de ejecución, tiempo dedicado a un proyecto, etc. Son ingresos que entran de manera recurrente sin tener que estar constantemente cerrando cada proyecto.

Por ejemplo, imagina que estás ofreciendo servicios como controller financiero. Puedes ofrecer una membresía de tarifa fija mensual donde te mantienes al tanto de los números de tus clientes y cuyas condiciones son 8 horas al mes con un informe de diagnóstico. 

Los servicios de este tipo generan un flujo de ingresos de manera predecible y constante, lo que te permiten tener mayor previsión mensual y anual. Eso sí, tienes que tener muy claro que debes ofrecerlo sin que al final acabes ejecutando otras cosas que no pertenecen a lo que el cliente te haya contratado o que incluya esa membresía. 

Por ejemplo, un consultor de estudio de mercado puede ofrecer su servicio como “Director de Desarrollo de Negocio” donde una vez al mes se reúne con la directiva durante 4 horas y analiza estrategias para abrir nuevos mercados internacionales.  

2. Libros y audiolibros

Los libros y audiolibros son el producto de tu experiencia y conocimiento como consultor y te permiten llegar a un mayor número de potenciales clientes, al mismo tiempo que los vendes en plataformas como Amazon de manera automática, generando ingresos pasivos. 

Es lo que llamamos en Consultor Élite, tu libro como experto y que está dentro de nuestros servicios, donde ayudamos a los consultores a idear, escribir, publicar y promocionar su libro. Un libro que no solo les genere ingresos pasivos, sino que también les permita posicionarse en sus industrias y generar potenciales clientes. 

Un libro como experto debe estar escrito de manera estratégica para que funcione como un generador de riqueza para el consultor, y no simplemente un “contenedor” de conocimiento. Es por eso que no solo es importante el contenido del libro o audiolibro, sino la forma en que ese lector se puede convertir en cliente.

Por ejemplo, Amalia Sánchez, es consultora experta en el mercado de novela negra, es clienta nuestra desde hace muchos años. Con su libro “Cómo Escribir Tu Primera Novela Negra” la ayudamos a posicionarse como la experta número uno en ese tipo de género, con estrategias que le permitían no solo vender libros, sino atraer potenciales clientes a su programa “Publica Tu Novela Negra Con Éxito”. 

3. Marketing de afiliados

Otra fuente de ingresos pasivos son lo que se llama el marketing de afiliados. Esta fuente es simplemente asociarte con empresas para promocionar un producto y servicio a tu audiencia. Cuando alguien contrata o compra ese producto o servicio, tú recibirás una comisión de esa venta.

Estas comisiones pueden ser de una sola vez o recurrentes, en el caso por ejemplo de herramientas que tu cliente paga mensualmente. Pueden llegar a ser una fuente de ingresos muy interesante y con la que en Consultor Élite hemos generado muchos beneficios. 

Por ejemplo, imagina por un momento que eres un consultor en gestión empresarial y estás especializado en una herramienta concreta que tiene un programa de afiliación. Todos los clientes que entren por tu enlace de afiliación te llevarías una parte de esa venta, y si esta empresa tiene una buena política de afiliación, podrían darte parte de todas las ventas futuras que se generen con el cliente que has recomendado.  

El marketing de afiliación es muy común en consultoría y con grandes audiencias como YouTubers. Es el típico modelo de negocio de estos y que les permite generar ingresos de manera pasiva. Eso sí, es importante que recomiendes productos y servicios de calidad para que no te afecte a tu reputación. Productos alineados con tu cliente ideal y que tengan un buen programa de afiliación, de lo contrario no te sería muy efectivo. 

4. Cursos online de autoconsumo

Los cursos online es una forma excelente de empaquetar tu conocimiento y experiencia, y generar ingresos pasivos mientras vas ayudando a tu mercado a solucionar sus problemas urgentes relacionados con tu campo de conocimiento.

Los cursos online te permiten enseñar y compartir tu experiencia con clientes de todo el mundo. Una vez que hayas creado su curso y lo hayas subido a una plataforma educativa, los clientes pueden acceder a este en cualquier momento, generando ingresos más allá del tiempo inicial invertido en la creación del curso.

La clave está en crear cursos con demanda y hacerlos atractivo ya que de lo contrario nadie los comprará. Como siempre decimos en Consultor Élite, «más importante que lo que vendes es cómo lo vendes.«

Por ejemplo, imagina que eres un consultor de SEO para tiendas online. Puedes desarrollar un curso sobre posicionamiento de tiendas online en Google y subirlo a plataformas como Udemy, Teachable, Thinkific, Podia donde venderlo.

Si te decides por esta opción, es importante que analices la plataforma donde lo vas a vender y cómo será el consumo de esta, ya que hay algunas que te limitan a la hora de poner el precio y las comisiones son muy bajas, como puede ser el caso de Udemy que puede llegar a ser muy tirana con lo que el consultor se lleva por cada venta.

En Consultor Élite tenemos algunos cursos publicados en Udemy no porque ahí ganemos mucho dinero sino porque los utilizamos como medio para atraer clientes, puesto que Udemy es muy reconocida y hace mucho marketing de cursos que funcionan como el nuestro de Email Marketing. 

5. Programas formativos grupales

Otra opción interesante para que los consultores generen ingresos pasivos son los programas grupales donde a través de sesiones de formación ofreces conocimiento especializado a los negocios y otros expertos en tu campo. Conocimiento que los ayude a solucionar su problema urgente.

Estos programas pueden ser talleres, sesiones de preguntas y respuestas, másteres, etc. Lo ideal de este tipo de ingreso pasivo es que requiere una personalización y ejecución mínima, por lo que te permite escalarlo sin mayor esfuerzo

El problema es que no es fácil vender programas de formación, ya que se deben percibir de mucha calidad y con un enfoque concreto, por el hecho de que nadie quiere perder tiempo en formaciones que no les valga para nada.  Y mucho menos cuando son caras, porque normalmente este tipo de programas lo son.  

Por ejemplo, un consultor de directivos puede ofrecer un taller intensivo de un día sobre liderazgo para este tipo de audiencia. Se puede ofrecer en vivo, se graba y posteriormente se vuelve a vender en otras ocasiones o como bono a otros programa y formaciones de alto valor. La clave está en reutilizar todo el contenido para diferentes formatos y formas de consumo. 

Frecuentemente, en Consultor Élite, ofrecemos talleres de copywriting, email marketing, marketing digital para los consultores. Nos gusta que sean en directos para seguir conociendo a nuestros clientes, no obstante también los ofrecemos grabados como bonos a otros programas. 

Recientemente, hemos lanzado una nueva edición de nuestros talleres de copywriting para consultores. Unos talleres donde enseñamos a crear textos comerciales que promocionen y vendan tus servicios y formaciones con éxito. 

6.- Software de consultoría

Otra forma de generar ingresos pasivos para los negocios de consultoría, pero que no es fácil ver como los consultores lo aplican, son la creación de soluciones tipo software para las empresas a las que se dirigen. Además de ofrecer tu servicio como consultor, también ofreces soluciones para implementar con soporte tecnológico que cobrarás por su uso y disfrute. 

Por ejemplo, imagina que ofreces servicios de gestión empresarial. Podrías contratar desarrolladores para qué te ayudarán a crear un programa que fuera el que tus clientes utilizaran para la gestión de sus empresas y que te pagaran todos los meses por su uso, además de ayudarles con tus servicios de consultoría 1 a 1. Tendrías dos vías de ingresos; los servicios y la mensualidad del empleo y disfrute del programa de gestión. 

Es un tipo de ingreso pasivo que no es muy corriente verlo en consultores pequeños y que puede ser una excelente entrada de ingresos.

7. Licencias, Certificaciones y Franquicias

Por último, pero no menos importante, otra manera de escalar tu negocio de manera exponencial es franquiciar o licenciar tus programas formativos, por ejemplo, ofreciendo una metodología probada que podrían utilizar otros expertos.

Estos expertos te pagarían una parte de sus ventas por la utilización de tu metodología, donde además de los derechos, le podrías ofrecer la metodología para venderlo y ejecutarlo correctamente. Es lo que encontramos con las franquicias de comida, por ejemplo, pero en el sector de la información.

Por ejemplo, imagina que eres consultor de marketing para partidos políticos. Enseñas a otros expertos en marketing a ofrecer esos servicios a este público, cómo promocionarlos, les derivas clientes y tú mientras recibes una parte de todo lo que ellos facturen con ese servicio o bien por una cantidad fija mensual o anual. 

Generando ingresos pasivos para negocios de consultoría. Conclusión

Sin lugar a dudas, y debido al desarrollo tecnológico que sufrimos, donde podemos ofrecer soluciones digitales en cualquier parte del mundo, implementar este tipo de soluciones para generar ingresos pasivos es fundamental si deseas escalar tu negocio de consultoría.

Aprovechar este desarrollo que hemos sufrido y que te puede permitir dar solución a cualquier empresa del mundo. Ser una multinacional, aunque seas un consultor independiente. Algo que en otros tiempos era impensable.

Otra ventaja de estas fuentes de ingresos pasivos es que no solo ganas más dinero, sino que te permite hacerte visible, posicionarte por delante de tu competencia y atraer mejores clientes. Este tipo de productos generan mucha visibilidad y atracción. Muchos clientes que luego contratan tus servicios entran a consumir tus productos y servicios través de un libro, por ejemplo. Es por eso que no solo ganas dinero, sino que ganas mejores clientes a largo plazo. 

Y ahora dime, ¿estás buscando ayuda personalizada para crear fuentes de ingresos pasivos dentro de su negocio de consultoría? Si es así te invito a que conozcas nuestros servicios y reserves una sesión de diagnóstico con nosotros.

Te daremos claridad para idear,  implementar y promocionar soluciones de ingresos pasivos para tu negocio de consultoría. Soluciones que te ayuden a escalar tu negocio sin necesidad de dedicar más tiempo. Nuestra misión es ayudarte a generar altos ingresos y ser dueño de tu tiempo mientras te dedicas a ayudar a las empresa tanto de manera activa como pasiva. Haz clic ahora para reservar una sesión de diagnóstica gratis con nosotros.