Teniendo en cuenta que tu cliente solo contratará tus servicios profesionales una vez te hayas ganado la credibilidad, confianza y autoridad que requiere, hacer una marketing que logre todo esto es clave.
Ese marketing no es otro que demostrar que tú eres la persona capacitada para llevarlo al estadio ideal que busca. Para ello, y teniendo en cuenta que ofreces conocimiento y experiencia, solo lo conseguirás a través de conocimiento. Es lo que llamamos el marketing de contenidos.
Un contenido alineado con los problemas y anhelos de tus potenciales clientes donde demuestres que tú estás capacitado para ayudarlos. Que eres el catalizador que necesitan para llevarlos del punto de dolor al punto de solución.
También se utiliza para educar al mercado, aunque hay que tener cuidado con educar a un mercado inmaduro ya que un consultor debe siempre enfocarse en mercados donde ya haya una demanda evidente. Solo educarás en pequeños detalles y para rebatir objeciones a la contratación de consultoría y formación pero no en problemas y necesidades básicas.
Los mismos mercados, los gobiernos y grandes empresas son los que pueden invertir grandes sumas de dinero en educarlos.
Puedes pensar que generar contenido es algo tedioso, consume mucho tiempo, recursos y no siempre funciona. Tienes toda la razón. Pero aún así es fundamental que lo hagas. Es por eso que en este artículo quiero explicarte las razones por las que es clave que crees contenido para atraer clientes interesados en tus servicios de consultoría.
Dependiendo del formato que utilices (vídeo, artículos, píldoras, webinars, etc.), de tu capacidad para producirlo y de su rentabilidad, será más o menos costosa tu estrategia de marketing de contenidos.
Pero antes de comenzar con las razones recordarte que toda esta información y mucha más la puedes encontrar en mi libro Marketing Digital Para Consultores. Una guía práctica para promocionar y vender en Internet tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito.
¡Empezamos!
Razones por las que deberías implementar el marketing de contenidos en tu estrategia
A continuación te detallo las que, a mi modo de ver, son las razones más relevantes por las que deberías implementar el marketing de contenidos en tu estrategia de atracción de clientes.
Es una estrategia de marketing efectiva y rentable
Esta afirmación hay que tomarla con cuidado. Aunque si es cierto que es una de las acciones de marketing digital que menos dinero te costará, sí pagarás en tiempo y formación. Crear contenido de alto valor para tu cliente ideal no es fácil y requerirá tiempo y esfuerzo. De hecho es la mayor barrera que suelo encontrarme con mis clientes; el tiempo y esfuerzo.
Aunque siempre hay muchas formas de enfocarlo para que al final se convierta en algo agradable de hacer. Y si para ti es una pérdida de tiempo y dinero, debes pensar que no es un gasto sino una inversión a medio y largo plazo. Es como si plantaras una semilla. Poco a poco va creciendo. Al principio solo ves un pequeño tallo y una hoja pero el crecimiento se va volviendo exponencial.
Google te posicionará mejor que a tu competencia
Google se ha convertido en el buscador de referencia de problemas y anhelos. Todos tus clientes buscarán soluciones con su herramienta. Además, premia a aquellos que aportan contenido de alto valor en la red. Google vive de dar una excelente experiencia a sus usuarios, por lo que hacer que éstos encuentren el mejor contenido en línea es su objetivo. Ahora bien, debe ser contenido realmente valioso, bien escrito y estructurado y, sobre todo, pensando en tu cliente ideal y en que Google te encuentre.
Aunque si bien es cierto que hay muchas formas de promocionar los artículos y contenido, Google es una forma muy rentable de anclarte en su buscador y generar tráfico orgánico gratuito sin necesidad de tener que pagar por aparecer en anuncios u otros medios digitales de atracción de prospectos. Para ello te recomiendo que aprendas a crear textos comerciales que además de gustar a tu cliente ideal atraigan a Google de manera orgánica. En mi libro Copywriting Para Consultores hablo largo y tendido sobre cómo redactar textos que te ayuden a posicionar en el buscador.
Conocerás mejor a tu cliente ideal y sus problemas
Tener que crear contenido, escribirlo, pensarlo y llevarlo a la realidad es la mejor forma de entender qué le ocurre a tu cliente ideal. Además, por ejemplo, cuando compartes contenido en redes sociales o creas artículos en tu blog profesional puedes recibir comentarios con los que podrás detectar patrones de interés. Tendrás una vía de comunicación en dos direcciones. Fresca e inmediata.
Además, de forma rápida, podrás ver patrones de conducta a través del análisis en Google Analytics de aquellos temas que más les interesan o simplemente viendo cuáles son los artículos que más gustan cuando los compartes en redes sociales, por ejemplo.
Te permitirá crear tu base de datos de potenciales clientes
El marketing de contenidos es una forma excelente para derivar tráfico a tu sitio web con el objetivo de capturar los datos de esas visitas y hacerles un seguimiento masivo mucho más directo, sin tanto ruido mediático a través del email marketing, por ejemplo. Podrás poner formularios de suscripción en tus artículos donde poder ofrecer tu imán de prospectos a cambio del email de esa persona.
Te permitirá crear tu campo de minas para capturar los datos de tus visitas con los que poder hacerles seguimiento con estrategias de email marketing de alto impacto. En mi libro Email Marketing Para Consultores te explico 25 estrategias de alto impacto para hacer crecer tu lista de potenciales clientes desde cero.
El mejor complemento a la redes sociales
Sin lugar a dudas, las redes sociales son el arma ideal para hacer llegar tu mensaje a tus potenciales clientes de manera masiva. Eso si, no empieces la casa por el tejado, primero crea tu estrategia donde tu contenido propio y tu sitio web sean el centro neurálgico, el lugar en el que crees tu contenido de valor para posicionarte como experto y difunde ese contenido en las redes sociales.
Recuerda que el objetivo de las redes sociales, además de crear marca, es generar tráfico hacia tu sitio web para convertirlos en suscriptores y posteriormente hacerles seguimiento masivo, sin ruido mediático y más directo. Es la estrategia con mayor porcentaje de conversión a clientes. Las redes sociales deben ser tu altavoz al mundo, es el amplificador de tu contenido. El email tu máximo aliado.
Te posicionarás por encima de tu competencia
Si te tomas en serio tu blog profesional, creas artículos que de verdad atraigan clientes, contenidos que estén bien enmarcados en un proceso persuasivo y que aporten valor a tu mercado, te puedo decir que te convertirás en el referente de tu industria.
¿Crees que tu competencia está tomando en cuenta eso de crear un blog profesional? Posiblemente no y si lo ha hecho no será un blog ni enfocado, ni actualizado. Casi te lo podría asegurar. La mayoría aún están haciendo un marketing que no saben si les traerá clientes o no. Un marketing basado en su sitio web y todo el tiempo en las redes sociales.
Un «contrátame» sin aportar valor estratégico. Eso para negocios de promoción de servicios consultivos y formación no funciona ya que, como te he dicho anteriormente, tienes que ganarte la confianza, credibilidad y autoridad de tu mercado con contenido altamente efectivo.
Los medios de comunicación se fijarán en ti
Si quieres reforzar tu marca personal crear contenido de valor es tu caballo ganador ya que pasarás a la élite. A ser el profesional visible que sale en todos sitios aumentando tu credibilidad frente al resto. Y no solo eso, sino que aportas valor genuino con artículos de calidad. Si te interesa la notoriedad y los medios masivos (mucho cuidado con elegir a aquellos que no llegan a tu cliente ideal) crear artículos de forma constante aumentará tus posibilidades de salir en medios como revistas sectoriales.
Éstos están deseando de tener información fresca de fuentes confiables que aportar a su audiencia, por lo que si tienes artículos interesante y de contenido de actualidad tus posibilidades de que te llamen para una entrevista o verlos publicados aumentan. Eso sí, tienes que aprender a contactar con los medios de comunicación a través de las notas de prensa, por ejemplo.
Mejorarás tu comunicación escrita
Sin duda para mí, una de las ventajas de crear contenido y un calendario editorial es que este se convierte en la mejor herramienta para perfeccionar tu capacidad de comunicación tanto escrita como visual, ya que puedes subir vídeos de forma sencilla, además de crear imágenes y gráficos para reforzar tu mensaje.
En la venta, cada día más digital, si no sabes escribir textos que venden y transmitir los beneficios de tu propuesta, rebatir las objeciones de tus potenciales clientes sin estar delante y potenciar las justificaciones difícilmente podrás vender tus servicios.
De hecho, muchos consultores lo saben ya que mi libro Copywriting Para Consultores se ha convertido en superventas en varias ocasiones. Una guía práctica para aprender a crear textos comerciales en Internet que atraigan a tu cliente ideal y vendan tus servicios sin objeciones.
Aprender copywriting es una de las disciplinas que tu negocio agradecerá que conozcas y con la que verás resultados inmediatos. Desde hoy mismo. Esto también puedes aplicarlo a tus artículos para redactar posts que de verdad atraigan clientes y vendan tus formaciones y servicios consultivos. No olvides que en Internet las palabras son el rey.
En definitiva, ¿realmente tienes que crear contenido en Internet si deseas atraer clientes de consultoría? Mi respuesta es un sí rotundo. Un contenido de calidad que ayude a tus potenciales clientes a resolver sus problemas y deseos alineados con lo servicios y formaciones que vas a ofrecer. Piensa que tú, como consultor, solucionas problemas y facilitas anhelos. Vendes servicios. Pero estos únicamente se venden cuando has generado atención, creado un halo de credibilidad y notoriedad alrededor de tu persona como profesional.
Antes de terminar recordarte que toda esta información y mucha más la puedes encontrar en mi libro Marketing Digital Para Consultores. Una guía práctica para promocionar y vender en Internet tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito.
No olvides también que si necesitas ayuda para implementar tu estrategia de marketing de contenido puedes pedir más información sobre nuestro servicio de asesoramiento personalizado.
