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MARKETING DIGITAL PARA CONSULTORES
Guía Práctica Para PROMOCIONAR Y VENDER en internet TUS SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y FORMACIÓN EMPRESARIAL CON ÉXITO

¿TE GUSTARÍA PROMOCIONAR en internet TUS SERVICIOS DE CONSULTORÍA y formaciones a empresas PERO NO SABES CÓMO empezar para ATRAER CLIENTES?
¿TIENES PRESENCIA y eres activo EN LA RED PERO LOS CLIENTES NO LLEGAN al ritmo que deseas y los que lo hacen no son de la calidad que te gustaría?
¿tienes peticiones de empresas interesadas pero te gustaría tener un sistema que te diera seguridad de que mañana seguirás teniendo clientes a los que atender?
SI A ALGUNAS DE ESTAS PREGUNTAS HAS RESPONDIDO "SÍ" LO QUE VIENE A CONTINUACIÓN TE VA A INTERESAR SEGURO. SIGUE LEYENDO, POR FAVOR.
Sin lugar a dudas, el mundo de los negocios pasa por Internet. Nos guste o no. Cada día más, y después de todo lo que estamos sufriendo debido a esta pandemia más aún. Estar en Internet es clave si deseas generar un flujo constante y previsible de clientes interesados en tus servicios de consultoría y formaciones a empresas.
Muchos consultores que o bien tenían asegurado ese flujo de manera más directa se han visto abocados a enfocarse exclusivamente en Internet debido al distanciamiento social. Se han dado cuenta que no estaban preparados para ello y que la competencia, el desconocimiento y una tecnología que cada día más rápida les ha quitado posicionamiento en el mercado.
Otros han perdido sus puestos de trabajo debido a la mala situación de sus empresas y se han visto obligados a ir por su cuenta, encontrando una oportunidad excelente para ofrecer lo que desde tanto tiempo saben hacer y se les da bien.
Esto hace que la competencia en la consultoría se haya disparado. De hecho, si buscas el término "consultor" en LinkedIn tan solo en España salen 249.000 resultados. Esto implica una competencia cada día más fuerte a la que tienes que hacer frente para atraer clientes. No lo olvides.

Todos estos consultores han entendido que deben estar en Internet si deseas atraer clientes. Pero no basta con tener un sitio web y los clientes llegan. En absoluto, eso es solo una pequeña parte de lo que tienes que hacer.
Es más, nunca recomiendo a nadie que se lance creando una web sino más bien un plan de marketing digital. De lo contrario el golpe puede ser muy duro y el tiempo vuela, las oportunidades también y cuando te des cuenta ya han pasado 12 meses y sin ningún cliente ni ingresos
También puede que seas activo en la red, compartas contenido en LinkedIn, en redes sociales pero aún así no llegan los clientes. No acabas de crear ese flujo constante y previsible de prospectos que te permitan tener cubierto todos los días del año trabajando.
La mayoría de las veces es porque no tienes un sistema. Vas haciendo lo que uno u otro recomienda en sus blogs pero no tienes un sistema que encaje en tu negocio y al final acabas estando en todos sitios pero sin impacto.
Esto incluso puede ser contraproducente por la cantidad de horas que dedicas a tu presencia online y, sobre todo, el desánimo que encontrarás
Incluso si ya tienes peticiones de empresas interesadas en tus servicios de consultoría y formaciones porque o bien tengas una buena trayectoria, tengas clientes antiguos que siguen comprando. Pero, ¿quién te asegura que mañana tendrás clientes a los que atender?
Depender del boca a oreja en consultoría es peligroso ya que tus clientes están en Internet, ven a otros consultores con mayor presencia que tú y aunque tus clientes te recomienden puede que no les resultes demasiado atractivo al no estar muy presente en la red.
Es por eso que necesitas tener un sistema fiable, que te garantice estabilidad de clientes. Tener la sensación de que tienes el control de tus marketing es fundamental si quieres dormir tranquilo y sabes que vas en la buena dirección.
AQUÍ TIENES LA SOLUCIÓN A TODOS ESTOS PROBLEMAS
Para solucionar todos estos problemas he escrito mi libro Marketing Digital Para Consultores. Una guía 100% práctica donde descubrirás como promocionar y vender tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito con la ayuda de Internet.
Una guía que te ayudará a tener claridad de los pasos que tienes que dar si aún no tienes presencia en la red pero no quieres meter la pata y acabar los meses sin clientes y mucho dinero invertido.
Una guía que si estás presente en la red pero los clientes no llegan te enseñará donde estás cometiendo los errores, cómo destacar entre tanta competencia que existe y subiendo, y cómo generar ese flujo de peticiones de presupuesto que tu negocio necesita.
Y para aquellos que ya tengan clientes y un flujo les dará un sistema que les aporte tranquilidad de que mañana seguirán teniendo clientes a los que atender y de mayor calidad. Les ayudará a llevar al siguiente nivel de clientes sus negocios de consultoría.
Un libro que es fruto de más de 20 años dedicado al marketing y a las ventas, de los cuales casi 10 años dedicado exclusivamente a Internet y a la promoción y venta de servicios de consultoría.
Un libro que está escrito con una base práctica y no teórica. Recuerda que más vale un kilo de conocimiento práctico que una tonelada teórico. Un libro para que te acompañe durante muchos años y no lo leas y lo dejes abandonado entre todos tus libros.
Un manual que deseo que subrayes y trabajes ya que está repleto de información útil no caduca que te valdrá durante muchos años.
¿QUÉ VAS A DESCUBRIR EN ESTE MANUAL 100% PRÁCTICO?
- La importancia del marketing digital para los consultores. Pilares básicos para no acabar perdiendo el tiempo y el dinero.
- Cómo definir tu mercado y cliente ideal.
- Los criterios básicos para promocionar con éxito en Internet tus servicios y formaciones.
- Todos los aspectos estratégicos para atraer clientes en la red.
- Los aspectos tecnológicos y herramientas que necesitas para atraer clientes y vender tus servicios y formaciones.
- Dónde se encuentran tus clientes ideales y cómo llegar a ellos.
- Cómo crear un embudo de atracción de clientes según el estadio en que se encuentre con relación a tu negocio.
- Cómo definir tu propuesta ideal. Elementos fundamentales que debe incluir.
- Cómo crear una imagen de marca en Internet poderosa.
- Cómo desarrollar una mentalidad élite online que te haga atractivo y destaques sobre la competencia.
- Errores que debes evitar en tu marketing digital a toda costa.
- Cómo crear un plan de marketing digital y dar tus primeros pasos.
- Todo esto y mucho, mucho más.
INDICE DE CONTENIDO
VERSIÓN PAPEL
VERSIÓN EBOOK
Introducción
- Ser consultor: una aventura apasionante
- Sin marketing no hay clientes
- Qué vas a descubrir en esta guía práctica
- Mi relación con el marketing digital y la consultoría
Capítulo 1 - La importancia del marketing digital
- Qué es marketing digital (y qué no lo es)
- Marketing de atracción y venta por valor
- La puerta fría no funciona
- Creencias limitantes que te impiden evitar la puerta fría
- No confíes solo en los referidos
- Más vale ser cabeza de ratón que cola de león
- Influencia y persuasión. Confianza, credibilidad y autoridad
- La importancia de hacerte visible en Internet
- Pilares fundamentales para atraer clientes en Internet
- Aspectos estratégicos para atraer clientes en Internet
- Aspectos tecnológicos para atraer clientes en Internet
Capítulo 2 - Pilares claves para atraer clientes en Internet
- Tu mercado ideal Quién es tu cliente ideal
- Cómo dirigirte a tu mercado y cliente ideal
- 4 criterios claves para segmentar a tu audiencia
- Qué problema urgente solucionas
- Problemas urgentes agudos y crónicos
- Vender problemas o prevención
- Los anhelos y deseos urgentes de tu cliente ideal
- Tu tema experto visible
- Tu competencia
- Analizando a tu competencia
- Tu mensaje magnético y propuesta única de valor
- Desarrollando tu mensaje magnético
Capítulo 3 - Aspectos estratégicos para atraer clientes en Internet
- El embudo de prospección y de ventas
- Los tres únicos objetivos que debes marcarte en Internet
- El principio de Pareto aplicado al marketing digital
- Qué es "vender la acción"
- La importancia de tu sitio web como centro de mandos
- Cómo debe ser un sitio web para vender consultoría
- Marketing de contenidos para negocios de consultoría
- Entretener vs aportar valor genuino
- Errores a la hora de crear contenido en Internet
- Tipo de contenido que debes crear para atraer clientes
- Contenido de promoción y venta
- Artículos y posts en tu blog
- Imanes de prospectos o lead magnets
- Estrategias de difusión de tu contenido
- Contenido y publicaciones en redes sociales
- Tipos de publicaciones en redes sociales
- Curación y reciclaje de contenido
- Automatización de contenido en redes sociales
- Creación de bases de datos de potenciales clientes
- El email como dato principal para atraer clientes
- Aspectos claves de email marketing
Capítulo 4 - La tecnología necesaria para atraer clientes en Internet
- La importancia de controlar tu marketing
- Miedo a la tecnología
- El peligro de ser muy tecnológico
- Herramientas y programas para atraer clientes en Internet
- Tu dominio
- Tu sitio web como centro de mandos
- Formularios de prospección
- Páginas de prospección
- Herramienta de email marketing
- Redes y entornos sociales
- Gestor de redes sociales
- Google Analytics
- Google Search Console
- Herramientas de diseño
- Herramienta de videollamada
- Herramienta de webinar
- Herramienta para reservar una cita
- Plataformas de formación
- Contratar los servicios de terceras personas
Capítulo 5 - Tu fuente ideal de clientes en Internet
- Analizando dónde se encuentra tu cliente ideal
- La importancia del tráfico altamente cualificado
- Cómo llegar a tus potenciales clientes en Internet
- Medios disponibles para hacer llegar tu mensaje magnético
- Google Ads
- Google SEO
- Redes y medios sociales
- Estrategias y tácticas en redes sociales
- LinkedIn para negocios de consultoría
- Facebook para negocios de consultoría
- Twitter para negocios de consultoría
- Instagram para negocios de consultoría
- YouTube para negocios de consultoría
- Base de datos voluntarias para negocios de consultoría
- Guest posting para consultores
- Alianzas estratégicas para consultores
- Publicación de un libro en Amazon
- Referidos y grupos sociales de tus clientes
- Proveedores de tus servicios de consultoría
- Entidades y organizaciones de tu industria
- Eventos y ponencias dentro y fuera de Internet
- Competencia para atraer clientes a tus servicios
- Plan de acción para definir tus medios ideales
Capítulo 6 - Embudos de atracción de clientes en Internet
- Fórmula para escalar un negocio de consultoría
- Pirámide de venta del conocimiento
- Embudos de prospección y ventas para negocios de consultoría
- Embudo cuando tu cliente ideal está listo para trabajar contigo
- Embudo cuando tu cliente ideal aún no está listo para trabajar contigo
- Embudo para fidelizar a clientes actuales
- Embudo para hacer que tus clientes te traigan a otros clientes
Capítulo 7 - Propuesta ideal
- Por qué las empresas contratan servicios de consultoría
- Características persuasivas de una propuesta comercial ideal
- Tu promesa
- Credibilidad
- Garantía
- Conocer tu mercado y a tu cliente ideal
- Testimonios
- Claridad
- Objeciones y justificaciones
- Sentido de urgencia y escasez
- Escalable y replicable
- Objeciones principales a la contratación de consultoría
Capítulo 8 - Tu imagen de marca en Internet 238
- Cómo es una imagen de marca atractiva de consultoría en Internet
- Mentalidad élite en Internet
- Internet como un medio no como un fin
- La búsqueda de ego vs clientes
- Ansiedad, estrés y depresión en Internet
- Motivación interna vs externa
- Síndrome del impostor en los consultores
- La paradoja del experto consultor en Internet
- Creatividad y diseño estratégico
- Problemas con el diseño. Exceso de creatividad
- Creando tus propios diseños y activos digitales
- Cómo contratar desarrolladores web y diseñadores
Capítulo 9 - Creando tu plan estratégico de marketing digital 268
- Análisis de la situación actual
- Análisis DAFO y valor diferencial
- Objetivos
- Estrategias
- Tácticas
- Coste y rentabilidad
- Control y seguimiento
- Hoja de ruta de marketing digital
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Recursos gratuitos que te ayudarán a llevar a la práctica todo los conocimientos adquiridos en el libro.

¿QUIÉN ES JAVIER CORDERO?

Javier Cordero es ingeniero, consultor de marketing digital y redactor comercial. Con más de 20 años de experiencia dedicado al marketing y a las ventas.
Creador del program Consultor Élite, donde ha ayudado a decenas de consultores y asesores a atraer un flujo constante y previsible de clientes ideales gracias a Internet de manera eficaz y rentable.
Autor de libros como "Copywriting Para Consultores" y "Email Marketing Para Consultores".
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Testimonios De Lectores











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