Como al final de cada año, desde Consultor Élite queremos mostrarte a nuestro parecer, las tendencias que se darán en el próximo 2023 en relación al marketing digital para negocios de consultoría como el tuyo.
Tendencias que entendemos que deberías implementar en tu estrategia de atracción de clientes para seguir llevando tu negocio al siguiente nivel de ventas. Tendencias que te ayudarán a hacerte más visible, generar mayor autoridad entre tanto ruido mediático y competencia, y a generar un flujo de empresas interesadas en tu ayuda.
Pero antes de empezar, recordarte que todas estas estrategias que te explicamos puedes encontrarlas explicada de manera más detallada en nuestros libros de la Serie Consultor Élite. Guías prácticas para ayudarte a promocionar y vender en Internet tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito.
Y ahora si. Empezamos.
Tendencia 1.- Mejor posicionamiento en redes sociales
Los consultores están entendiendo qué es lo que funciona y lo que no en redes sociales. Muchos se están dando cuenta que no es la panacea a todos los problemas de generación de clientes. Es por eso que la visión en redes sociales será mucho más estratégica eligiendo solo aquellas plataformas que de verdad generen un alto índice de conversión a prospecto y cliente.
Y no solo eso, la creación de contenido en redes sociales también madurará tanto a nivel de información como de diseño. Llevando a un alto nivel de profesionalidad los perfiles de consultores élites, aquellos que de verdad se toman su marketing suficientemente en serio.
Tendencia 2.- Más oportunidades en anuncios pagados
Aunque es cierto que las plataformas han notado un descenso de gastos en anuncios debido a la crisis que estamos viviendo, es una excelente oportunidad para aprovechar ahora que es mucho más económico promocionarse por la falta de competencia.
Solo los consultores que de verdad conocen el impacto de sus anuncios y de la importancia del marketing en momentos de crisis, aprovecharán esa estampida de anunciantes para mejorar sus rendimientos a un mejor coste.
Recuerda que en épocas de crisis es cuando más marketing hay que hacer. Debes llevar una estrategia completamente contraria al que suele llevar el mercado.
Tendencia 3.- Aumento de los imanes de prospectos
Otra de las acciones que se verán el próximo año implementar de manera masiva es la creación de imanes de prospectos tipo reportes, ebook, webinars.
Los consultores élite saben que tienen que tener imanes de prospectos para captar datos de leads cualificados para posteriormente hacerles seguimiento a través del email marketing. Cada vez nos encontramos más consultores que ofrecen estos imanes a su audiencia para generar esa base de datos que será el seguro de su flujo ilimitado de clientes.
No olvides que una de tus máximas prioridades es crear una base de datos de clientes ideales a los que contactar de manera masiva y directa con campañas de emails.
Tendencia 4.- Mayor implementación del email marketing
Como resultado del aumento de los imanes de prospectos , otra tendencia para el 2023 será el aumento de las campañas de email marketing, newsletters, boletines. Los consultores élites se dan cuenta que los medios de mayor conversión son las campañas de email marketing. Aquí te cuento las razones.
Veremos un aumento en el envío de newsletters, aumentando la competencia. Con lo cual debes tomártelo muy en serio tanto a nivel de contenido, para que no se den de baja, como a nivel de implementación, para aprovechar el poder de los correos electrónicos masivos. No olvides que sigue siendo el medio más directo para hacer llegar tu mensaje a tus potenciales clientes.
Tendencia 5.- Mejores textos comerciales
Sin lugar a dudas, a medida que vamos haciendo más marketing digital, creando textos, leyendo libros sobre copywriting conseguimos que nuestros textos mejoren. Lo vemos todos los días con los consultores con los que trabajamos. Mejores textos que hacen que sea cada vez más difícil destacar entre otros consultores que ofrecen un servicio como el tuyo.
Una tendencia en aumento será la creación de textos comerciales más elaborados, más enfocados en clientes ideales, que reflejen los dolores y deseos reales de sus potenciales clientes. En general, mejores técnicas de copywriting que dificultarán llamar la atención, generar interés y deseo, y llamarlos a la acción.
Tendencia 6.- Un marketing más enfocado en nichos de mercado
Otra tendencia que será muy acentuada en 2023 es la de los nichos de consultoría. Los consultores van entendiendo que en Internet debes ofrecer servicios especializados ya que, de esa forma, les resultará más fácil hacerse visibles, generar autoridad y atraer mejores empresas que representen a su cliente ideal.
Un enfoque de nicho es mucho más barato de posicionar y de comenzar a atraer a tus primeros clientes. Por ejemplo, veremos consultores de inversiones muy especializados en criptomonedas en vez de inversiones generalizadas. Consultores financieros que se promocionan como controllers, una palabra más específica y atractiva. Esto ocurrirá en muchas otras industrias.
Tendencia 7.- Mayor y mejor competencia en Google
Al mejorar los textos comerciales y las acciones de marketing también veremos anuncios más efectivos en Google. Anuncios mucho más enfocados en clientes ideales y menos generalistas con palabras claves de cola larga.
Al igual que los anuncios, el SEO también será más difícil ya que habrá más consultores de tu misma industria que compitan por las mismas palabras claves con contenido bien optimizado y aplicando técnicas de copywriting para buscadores.
Tendencia 8.- Más autopublicación de libros como experto
Otra tendencia en auge será la autopublicación en Amazon. ¿No has visto que cada vez hay más consultores están lanzando sus libros como experto? Amazon cada día lo pone más fácil y es una estrategia de marketing que funciona para posicionarte como una autoridad en tu mercado. Eso sí, siempre que lo hagas bien. Beneficios hay muchos. Y sobre todo, que superes las creencias autolimitantes que te impiden escribirlo. Aquí te las cuento.
Antes de que comience a saturarse el mercado con libros como experto deberías tener en cuenta esta estrategia para implementarla en tu negocio de consultoría. Eso sí, como siempre te digo, debes hacerlo de manera muy estratégica. No como simplemente escritor de un libro sino como una estrategia de marketing para posicionarte como una autoridad en tu industria.
Tendencia 9.- Sitios webs más optimizados
Otra tendencia que veremos será la creación de sitios webs más estratégicos. Buscando mejores conversiones y mejorando la visibilidad. No simplemente bonitos sino como campo de minas para captar potenciales clientes a través de estrategias de bases de datos para posteriormente hacerles seguimiento a través de email, teléfono.
Un sitio web no debe ser simplemente una carta de presentación sino tu centro de mando desde donde crees el contenido, presentes tus servicios de manera atractiva, con textos que vendan. La bienvenida a tu embudo de ventas. Debes tener un sitio web 100% vendedor.
Tendencia 10.- Aumento del número de negocios de consultoría
Algo que es natural en momentos de crisis y de cambios de paradigmas, es el aumento de los negocios de consultoría debido a sus bajas barreras de entrada, la incertidumbre en los trabajos, la necesidad de aumentar los ingresos de expertos con alta trayectoria.
Veremos un aumento del deseo de ser libre, montar tu negocio de consultoría y ponerte por tu cuenta. Al verlo en otros expertos y en su marketing muchos otros profesionales que lo anhelan se animarán a llevarlo a cabo. Y debido a las bajas barreras de entrada muchos de ellos saltarán. Eso sí, desde Consultor Élite te recomendamos que lo hagas con cabeza y con una idea de negocio estudiada y rentable.
Tendencia 11.- Mayor lanzamiento de programas formativos
Por último, también veremos un mayor número de lanzamientos de programas formativos en industrias ajenas al marketing. Industrias como inversiones, liderazgo, emprendimiento, que utilizando los lanzamientos clásicos de los modelos de negocio de marketing se pueden aprovechar de ellos.
Te recomiendo que si tienes un programa formativo te plantees trabajar algún pequeño lanzamiento que dé visibilidad a tu negocio y con el que vayas practicando técnicas de venta más masivas, con vídeo, textos vendedores, flujo de tráfico. Todo bastante más sofisticado que simplemente un anuncio.
Para terminar, estimado consultor, decirte que se acercan tiempos interesantes donde los más despiertos y que se crecen ante la adversidad serán los que ganen. No olvides que el marketing debe seguir siendo prioritario en esta época. Es más, debe ser aún más prioritario. Cuando otros consultores lo reducen por miedo al excesivo gasto.
Espero que tengas en cuenta estas tendencias para mejorar tu marketing digital. Recuerda que cada día es más complicado hacerse visible en Internet, generar autoridad entre tanta competencia y tener sistemas de captación de clientes rentables. Todo lo que sea mejor tu marketing lo agradecerá tu negocio y tu bolsillo.
Para terminar recordarte que si deseas profundizar en cada una de estas estrategias eches un vistazo a nuestros libros de la serie Consultor Élite. Guías prácticas para promocionar y vender en Internet tus servicios de consultoría y formación empresarial con éxito.
